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經(jīng)銷商招商談判技巧（35頁(yè)）.ppt

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經(jīng)銷商招商談判技巧（35頁(yè)）.ppt

1、招商談判技巧芝麻官營(yíng)銷技巧原則孫子兵法云：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵之變化而取勝者，謂之神。” “內(nèi)功心法”只有在真正實(shí)踐中才能體會(huì)、掌握。談判有沒有具體的套路？有沒有“一招制敵”的擒拿手？內(nèi)功心法人的辯才都不是天生的做好準(zhǔn)備更多的練習(xí) 集思廣益，勤于總結(jié) 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法心中有數(shù) 營(yíng)造環(huán)境厚而不憨雙向溝通經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)）一、心中有數(shù) 苦苦哀求沒有用要有信心：只要你能讓經(jīng)銷商看到“前途”，他就會(huì)來(lái)“求”你興奮（有人來(lái)找我，看來(lái)我混得還不錯(cuò)），萬(wàn) 一成了還可以賺錢萬(wàn)一做不好怎么？經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)）二、營(yíng)造環(huán)境

2、找安靜的環(huán)境變成主場(chǎng)作戰(zhàn)邀請(qǐng)到辦事處交流或邀請(qǐng)到公司工廠參觀、開會(huì) 經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)）三、厚而不憨要做到給人的外在印象很厚道，老實(shí)，但心里要有數(shù)。你放心，做我們的產(chǎn)品肯定賺錢，很多經(jīng)銷商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品一年就翻身了。你放心，萬(wàn)一買不動(dòng)，到時(shí)候我給你廣告支持、價(jià)格讓步。你放心，賣不完包退。你放心，咱們兄弟感情我還能騙你切忌使用江湖嘴經(jīng)銷商開發(fā)與談判的內(nèi)功心法（續(xù)）四、雙向溝通把對(duì)方想說(shuō)的話從自己嘴里說(shuō)出來(lái)顧慮搶先法把自己想說(shuō)的話從經(jīng)銷商嘴里說(shuō)出來(lái) 這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]什么知名度，能賣得動(dòng)嗎？（嚇一跳）這個(gè)業(yè)務(wù)員可不一樣，你真敢說(shuō)實(shí)話（心想，這小伙

3、子挺實(shí)在）有道理，有道理張老板這個(gè)新產(chǎn)品不一定好賣。真的不一定好賣，銷售這東西說(shuō)不準(zhǔn)，這產(chǎn)品到東北很火，但在咱這不敢打包票。所以，我建議第一不要進(jìn)多，我建議你做我們的產(chǎn)品試一下。經(jīng)銷商開發(fā)與談判的具體套路一、業(yè)務(wù)人員建立專業(yè)形象二、讓經(jīng)銷商感到安全三、讓經(jīng)銷商感覺到一定能夠賺到錢一、建立專業(yè)形象業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：（整理了一下服裝，來(lái)到經(jīng)銷商辦辦公室）王老板好久不見，咱們上次約好這個(gè)月6號(hào)來(lái)看你，你看我如約而至了。經(jīng)銷商經(jīng)銷商：坐坐坐，怎么樣，剛下車辛苦吧。業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：哪里是剛下車，我來(lái)西安三天了，已經(jīng)把市內(nèi)和周圍戶縣、楊凌、長(zhǎng)安縣幾個(gè)地方的市場(chǎng)都轉(zhuǎn)遍了。我對(duì)你講，你的新品推薦能力確實(shí)不錯(cuò)，我發(fā)現(xiàn)你把劍南燒坊鋪了很多地方，陳列也做得不錯(cuò)。經(jīng)銷商：經(jīng)銷商：（非常得意）哪里，哪里，小生意，還得請(qǐng)你領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)照才行。業(yè)務(wù)員：業(yè)務(wù)員：王老板，您可不能叫我領(lǐng)導(dǎo)

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