江蘇省中原華地昆山地產項目營銷推廣策略簡報（33頁）.ppt
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江蘇省中原華地昆山地產項目營銷推廣策略簡報（33頁）.ppt
1、華地昆山項目華地昆山項目 營銷推廣策略簡報營銷推廣策略簡報 一、營銷推廣目標一、營銷推廣目標 二、營銷推廣結構二、營銷推廣結構 三、營銷推廣實施三、營銷推廣實施 1. 在昆山全市范圍在昆山全市范圍乃乃至大蘇州地區樹立華地公司與至大蘇州地區樹立華地公司與 昆山項目鮮明、飽滿的品牌形象；昆山項目鮮明、飽滿的品牌形象； 2.2.順利去化計劃內可售物業。順利去化計劃內可售物業。 一、營銷推廣目標一、營銷推廣目標 一、營銷推廣目標一、營銷推廣目標 二、營銷推廣結構二、營銷推廣結構 三、營銷推廣實施三、營銷推廣實施 營銷推廣結構營銷推廣結構 （一）綜述： 立體化、全方位造勢，形成市場聚焦熱點，樹立品牌形象
2、； “高起點定位，新手法運作”，持續轟動效應達到“事半功倍”的目 的。 最終實現“婦孺皆知，贊不絕口”。 （二）推廣主線：（二）推廣主線： 在推廣的主線分為在推廣的主線分為兩條兩條： 實線實線：項目的設計、工程、建設：項目的設計、工程、建設、銷售、銷售等等及時傳播及時傳播； 虛線虛線：華地公司、昆山項目的品牌、理念：華地公司、昆山項目的品牌、理念和生活方式的傳播和生活方式的傳播。 強調：強調：“虛實結合，相互支持，循序漸進。虛實結合，相互支持，循序漸進?！?營銷推廣結構營銷推廣結構 營銷推廣結構營銷推廣結構 （三）（三）階段性主題的劃分：階段性主題的劃分： 第一階段目標：華地的企業品牌導入第一
3、階段目標：華地的企業品牌導入華地是什么？華地是什么？ 體現華地企業文化的“人文關懷”為主線實現受眾對華地品牌的認知、認可。 第二階段目標：華地昆山項目的全新生活理念的導入，第二階段目標：華地昆山項目的全新生活理念的導入，積累意向客戶積累意向客戶華地做什么？華地做什么？ 在項目資源優勢的基礎上，展開全新生活方式的傳播，實現 “高起點定位” 理念傳播。 第三階段目標：不同產品訴求點傳播第三階段目標：不同產品訴求點傳播（含銷售預熱期與開盤強銷期）（含銷售預熱期與開盤強銷期）華地新城怎么樣？華地新城怎么樣？ 不同的產品訴求點實現并傳播，最終實現銷售。結合進行促銷和強化客戶售后心理與行為。 一、營銷推廣目標一、營銷推廣目標 二、營銷推廣結構二、營銷推廣結構 三、營銷推廣實施三、營銷推廣實施 第一階段：企業品牌和項目理念導入期第一階段：企業品牌和項目理念導入期 營銷推廣實施營銷推廣實施 1. 時間：時
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