1、港龍港龍 火車站火車站 項目招商方案項目招商方案 智聯(lián)行招商部5月 招商策劃斱案 招商執(zhí)行思路 樓層業(yè)態(tài)分布 招商政策優(yōu)惠斱式 項目經(jīng)濟指標測算 招商計劃節(jié)點表 招商團隊人員架構(gòu)及職責(zé) 明確業(yè)態(tài)定位、目標、及招商區(qū)域，劃分各層次業(yè)態(tài)，確定比 例，初步對外釋放招商信息，收集市場反饋信息， 第一步第一步 初步招商（招商基礎(chǔ)工作）初步招商（招商基礎(chǔ)工作） 一、招商執(zhí)行思路一、招商執(zhí)行思路 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)1：服裝：服裝 目 標 目 標 區(qū) 域 區(qū) 域 1、各品牌店總部或區(qū)域代理、各品牌店總部或區(qū)域代理 2、蘇州及下屬、蘇州及下屬4縣市、海寧、義烏等傳統(tǒng)老市場縣市、海寧、義烏等傳統(tǒng)老市場 1、批零兼有、大眾消
2、費的專業(yè)市場、批零兼有、大眾消費的專業(yè)市場 2、普通零售消費者、各類零售經(jīng)營戶、普通零售消費者、各類零售經(jīng)營戶 定 位 定 位 1、全國及區(qū)域連鎖服裝品牌直營、加盟店、全國及區(qū)域連鎖服裝品牌直營、加盟店 2、各市場、街鋪原有經(jīng)營戶個體店、各市場、街鋪原有經(jīng)營戶個體店 1、A類服裝店類服裝店,（全國及區(qū)域連鎖服裝品牌直營、加盟店全國及區(qū)域連鎖服裝品牌直營、加盟店） 2、B類服裝店，（各傳統(tǒng)老市場原有經(jīng)營戶個體店）類服裝店，（各傳統(tǒng)老市場原有經(jīng)營戶個體店） 3、C類服裝店，（其余市場及街鋪經(jīng)營戶個體店）類服裝店，（其余市場及街鋪經(jīng)營戶個體店） 例： 對本地同業(yè)態(tài)競品市場經(jīng)對本地同業(yè)態(tài)競品市場經(jīng) 營
3、狀況，入住率，經(jīng)營商戶營狀況，入住率，經(jīng)營商戶 來源，樓層業(yè)態(tài)配比進行排來源，樓層業(yè)態(tài)配比進行排 摸，初步搜集商戶資料，并摸，初步搜集商戶資料，并 對商家進行訪談，了解商戶對商家進行訪談，了解商戶 入駐意向，并對商家經(jīng)營內(nèi)入駐意向，并對商家經(jīng)營內(nèi) 容，經(jīng)營實力進行區(qū)分，建容，經(jīng)營實力進行區(qū)分，建 立客戶資源管理系統(tǒng)，使得立客戶資源管理系統(tǒng)，使得 后期招商落位工作有的放矢。后期招商落位工作有的放矢。 （1）本地市場考）本地市場考 察察 中翔小商品市場 錢萬里橋小商品市場 南門小商品市場 吳中小商品市場 聯(lián)豐小商品市場 好百年婚紗攝影器材城 觀前小商品市場 考察外地同業(yè)態(tài)老市場，考察外地同業(yè)態(tài)老市場， 參觀學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗、并參觀學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗、并 拜訪當(dāng)?shù)貐f(xié)會會長，洽談拜訪當(dāng)?shù)貐f(xié)會會長，洽談 合作意向，了解當(dāng)?shù)厣虘艉献饕庀颍私猱?dāng)?shù)厣虘?擴張意向，邀請實力商戶擴張意向，邀請實力商戶
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