海南博鰲高爾夫產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃案(32頁).doc

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海南博鰲高爾夫產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃案(32頁).doc

1、海南博鰲高爾夫產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃案海南博鰲高爾夫產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷策劃案目錄第一章項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況及背景二、產(chǎn)權(quán)式酒店概述及在國(guó)內(nèi)發(fā)展近況三、產(chǎn)權(quán)式酒店呈現(xiàn)的產(chǎn)品形式四、國(guó)內(nèi)產(chǎn)權(quán)式酒店的一般開發(fā)與運(yùn)營(yíng)模式五、經(jīng)典酒店項(xiàng)目案例分析六、高爾夫在國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r 七、本項(xiàng)目 SWOT 分析第二章項(xiàng)目定位一、主題概念二、項(xiàng)目名稱三、特征定位四、價(jià)格定位五、檔次定位六、目標(biāo)消費(fèi)群定位與特征七、目標(biāo)市場(chǎng)選擇第三章銷售策略一、行銷模式二、銷售方案三、入市時(shí)機(jī) 四、銷售渠道第四章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略一、推廣思路二、媒體采用原則三、媒體

2、的界定四、營(yíng)銷活動(dòng)推廣本項(xiàng)目位于海南新興旅游重鎮(zhèn)博鰲鎮(zhèn)，是一個(gè)在高爾夫球場(chǎng)內(nèi)的酒店項(xiàng)目。如何尋找高爾夫與渡假旅游酒店關(guān)聯(lián)度；如何利用博鰲城市品牌優(yōu)勢(shì)；如何利用中信集團(tuán)下屬鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部的客戶資源；項(xiàng)目表現(xiàn)怎樣與品牌行銷相結(jié)合，成為本案行銷的重點(diǎn)。第一章項(xiàng)目市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目概況及背景 1.項(xiàng)目概況該項(xiàng)目地塊屬于博鰲沙坡島臨江地塊，長(zhǎng) 380 米，寬約 70 米，其中包含填江造地約 50 畝，整體地勢(shì)較低；本案南與鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部相連，北靠一個(gè)約寬 6 米的大橋，大橋與外界相連，可通達(dá)省級(jí)公路直通博鰲鎮(zhèn)和瓊海市。貫穿海口與三亞的東線高速公路中間站的瓊海市出口離本案區(qū)

3、約 15 公里；東線高速公路及瓊海至博鰲公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使從海口至博鰲的交通更加方面、快捷，僅需 1 小時(shí) 30 分鐘。博鰲離海口美蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)約 1.5 小時(shí)車程；博鰲離三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)車程 2.2 個(gè)小時(shí)。本案地塊產(chǎn)權(quán)屬于博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部，俱樂部由中信集團(tuán)控股。博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部位于萬泉河入海口所在的博鰲旅游渡假區(qū)，博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部是博鰲大型綜合型國(guó)際旅游渡假開發(fā)區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng) 目。 2.項(xiàng)目背景與區(qū)域經(jīng)濟(jì)概述博鰲鎮(zhèn)基本情況博鰲鎮(zhèn)位于瓊海市的東部，萬泉河與南海交匯處，地理坐標(biāo)為北緯 19.51東經(jīng) 110.30。東臨南海、南與萬寧市交界，西與瓊海市朝陽、上甬兩鄉(xiāng)相鄰，北與潭門鎮(zhèn)接壤。距瓊海縣城加積鎮(zhèn)約 18 公里，距海口市約 134 公里，距三亞約 217 公里。現(xiàn)有土地面積約 4.6 萬畝（約 31 平方公里），其中耕地面積約 1.1 萬畝

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