1、房地產營銷渠道策劃房地產營銷渠道策劃 房地產商品投放市場進行交換需要通路，營銷學稱為營銷渠道。房地產發展商 開發的房地產商品，如何以最快的速度、最佳的經濟效益、最低的費用支出流 通轉移到顧客手中，營銷渠道的選擇和控制相當重要。房地產營銷在多種渠道 并存的前提下，中間商（代理商、策劃商）的作用會越為越被重視。選擇房地 產中間商可以采用招投標方法，但需公正規范。 第一節 房地產營銷渠道類型 一、 房地產直接營銷渠道 房地產發展商自己承擔全部流通職能，直接將房地產商品銷售給顧客。 在現行的我國房地產營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道。 1、 直接營銷渠道的優點 （1） 房地產發展商控制了開發
2、經營的全過程，可以避免某些素質不高 的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成 相對難銷的樓盤單元積壓。 （2） 產銷直接見面，便于房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特 點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。 2、 直接營銷渠道的弱點 （1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地 產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷 方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業 績的提升。 （2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業 決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和
3、銷售兩頭都受影響。 二、 房地產間接營銷渠道 房地產發展商把自己開發的房地產商品委托給中間商如房地產代理商銷 售，稱為房地產間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠 道越來越被發展商所重視并積極嘗試。 1、間接營銷渠道優點 （1） 有利于發揮營銷專業特長。房地產中間商如代理商往往集中了市 場調研、廣告文案設計、現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保 證發展商開發的房地產商品銷售成功。 （2） 有利于發展商集中精力，緩解人力、物力、財力的不足，重點進 行開發、工程方面的工作。 2、間接營銷渠道弱點 （1）我國目前的房地產中間商良莠不齊，專業素養和職業道德水準差異 很大。如果一些房地產發展商被一些專業素養和職業道德低下的中間商花言巧 語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會對房地產商品的營銷帶來很大的危害。 （2）如果代理商銷售業績和發展商自己銷售預計的業績基本持平，在這 種情況
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