江蘇太倉五洋商城商品房分階段銷售策略(34頁）.doc
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江蘇太倉五洋商城商品房分階段銷售策略(34頁）.doc
1、分階段銷售策略 第一階段：蓄勢期第一階段：蓄勢期 時間：項目正式開工-預售證下達之日。 目的：利用開盤之前的時間，積累目標客戶，引發客戶對項目的興趣。 銷售目標：完成 30的預訂。 銷售策略： 1、銷售手冊，業務手冊的制作。（詳見附件一和附件二） 2、 意向客戶的收集與登記。 3、 完成開盤前員工的業務培訓。（培訓計劃詳見附件三） 4、 采用銷售預定的方式，鎖定客戶群，達到部分客戶的預定，促使迅速的資金 回籠。 5、 銷售定單制作完畢。（詳見附件四） 6、 確定對外省市的招商計劃。（詳見附件五） 7、 確定售樓員工獎金分配制度。（詳見附件六） 價格策略：以“模糊”價格引發客戶興趣，只給客戶一個
2、大概的價格范圍。宣 傳預定的優惠條件，引發客戶持幣等待樓盤，從而攔截競爭對手的客 戶。 推盤策略：保留項目中較好的單元。(例如 204 國道、五洋大道、昆太路商鋪) 附：開盤前預約方式附：開盤前預約方式 時間：10 月 1日預售證下達之日。 目的：利用開盤前一個月左右的時間，鎖定潛在客戶或固定部分購買客戶。 銷售目標：完成 30房源量的預定或約 400組客戶的預約客戶。 銷售方案： 方案一采用銷售預定方式。與客戶簽定商品房認購書，收取定金，原則上不 可以退房,同時，本公司不得將其所定單元賣給其他客戶。預計完成在開盤 前 30房源量的預售，可以避免客戶流失，為開盤后樓盤的迅速消化打下 基礎；(商
3、品房認購書詳見附件四1) 方案二采用銷售預約（確定預約單元）方式，鎖定客戶群。與客戶簽訂商品房 購房預約單，不收取購房定金，但預約客戶需在銀行開設個人帳戶并存 入一定金額，為其保留某單元在在開盤后的第 x 順位購買優先權。預計完 成約 400 組客戶的預約，開盤后完成其中約 25預約客戶的簽約；（商 品房購房預約單詳見附件四2） 方案三采用銷售預約（不確定預約單元）方式，即購買購房卡方式。鎖定客戶 群。與客戶簽訂商品房選房預約單，不收取購房定金，但預約人需購 買購房卡，金額約為方案二中所需金額的一半。預計完成約 600 組客戶的 預約，開盤后完成其中約 100 組預約客戶的簽約；（商品房選房預約 單詳見附件四3） 方案四方案一和方案三組合操作，即：確定欲購單元的客戶可以預付購房定金確 定購買并在開盤后規定時間內簽約；不確定是否購買本項目商品房的客戶 可按方案三進行操作。預計完成在開盤前 3
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