2007年珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案(31頁）.doc
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2007年珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案(31頁）.doc
1、珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案珠江榮域臨街商鋪營銷執(zhí)行方案 第一部分 項目分析 1、 項目概況 2、 項目產(chǎn)品定位 第二部分 銷售策略 1、銷售總體策略 2、入市時機和銷售前提 3、內(nèi)部認籌及解籌 4、銷售策略 第三部分 宣傳推廣策略 1、 營銷目的 2、 推廣時間表 3、 階段推廣執(zhí)行細節(jié) 4、 媒體投放 前前 言言 本案作為鄭州西南區(qū)一個經(jīng)濟適用房小區(qū)臨街商鋪項目，應(yīng)有系統(tǒng)的推廣思路。如何在競爭激 烈、政策千變?nèi)f化的房地產(chǎn)市場，以最小的資金投入，在最短的時間內(nèi)，博得最高的投資回報，是 本案推廣的出發(fā)點和最終目的。 因此，在本案的推廣中，始終堅持兩點： 一、要重視關(guān)系營銷和客戶資源管理，注重進
2、行客戶口碑宣傳。 二、本案的經(jīng)濟適用房形象促進商鋪銷售，以經(jīng)濟適用房塑造企業(yè)形象，以商鋪贏企業(yè)利 潤。 第一部分 項目分析 1、項目概況 1.1 項目位置 本項目位于鄭州西南鄭密路與區(qū)域支線張魏寨北路交叉口的西南段，區(qū)位屬于典型的都市發(fā)展 改善型居住帶，地段商業(yè)及相關(guān)生活配套設(shè)施還都處于十分落后的階段，本案位于鄭密路西 側(cè)，長江路、嵩山路、航海路環(huán)繞。 1.2 整個小區(qū)建筑面積 85000 平方米 ，其中臨街商鋪近萬平米，整個商業(yè)街呈“U”字型分布，只 有一面臨主干道 ；其它兩面則面向內(nèi)街，商業(yè)經(jīng)營價值相對不高，這將直接影響這部分鋪面 的銷售價格。 地段整體屬于典型的城市中低檔改善型居住區(qū)域，
3、雖有一兩個定位較高的項目，但它們?nèi)院茈y 改變區(qū)域的主體屬性。這使得項目很難走區(qū)域集中零售經(jīng)營型商業(yè)體的模式；同時項目的商業(yè) 面積又大大高于社區(qū)生活服務(wù)配套的需求，這使得項目僅靠服務(wù)型商業(yè)體又不可能完全消化， 即使能消化，由于社區(qū)服務(wù)型經(jīng)營體的低租金，也會便項目的價值大大降低。 為了避免項目純服務(wù)型經(jīng)營定位帶來的低售價，我們只有在不完全違背區(qū)域特性對商業(yè)經(jīng)營限 制的前提下，采取有效區(qū)域經(jīng)營性商業(yè)與合理社區(qū)服務(wù)型商業(yè)體結(jié)合的運作模式，它不僅可以 實現(xiàn)商鋪的有效消化，更重要的是可以幫助項目取得更大的經(jīng)濟效益，即把項目臨鄭密路的鋪 位作為區(qū)域經(jīng)營型商業(yè)體打造，即想辦法前期引進租金承受力強的業(yè)種進駐，如：中西大中型 餐飲、大中型休閑娛樂商業(yè)等，這樣不僅能帶動整個項目商業(yè)價值含量的提升，還利于以點帶 面加快其它部分的銷售，而把兩條內(nèi)干道的鋪位完全作為社區(qū)服務(wù)型商業(yè)拆分出售即可。 1.3 項目基本經(jīng)濟技
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