2018東渡璽悅別墅蓄客開盤營(yíng)銷階段執(zhí)行方案（27頁(yè)）.pdf

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2018東渡璽悅別墅蓄客開盤營(yíng)銷階段執(zhí)行方案（27頁(yè)）.pdf

1、第 1 頁(yè) 2018.04.202018.04.20 東渡璽悅別墅營(yíng)銷方案易居企業(yè)集團(tuán)浙東區(qū)域第 2 頁(yè) 二批次開盤，日期：2018年7月16日加推貨源及貨值盤點(diǎn) 二期共293套房源，總貨值約6.91億： 1、高層（4#、5# ）可售房源共207套，4.03億； 2、保留2套樣板房不可售，貨值約380萬(wàn)； 3、疊墅（8#、9#、10#、11#、12#、13#、14#）可售房源共84套，2.85億。二期可售房源291套，總貨值約6.88億。開盤當(dāng)月銷售率75%以上目標(biāo)去化5.16億。銷售目標(biāo) 第 3 頁(yè) 5.16億元 218套項(xiàng)目首開銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分解高層目標(biāo)去化 3億元，

2、約155套疊墅目標(biāo)去化 2億元，約63套根據(jù)高層產(chǎn)品轉(zhuǎn)籌率3:1，高層需認(rèn)籌465組疊墅轉(zhuǎn)籌率3:1，疊墅需認(rèn)籌約189組項(xiàng)目7月開盤前總計(jì)需認(rèn)籌量約 654組第 4 頁(yè) 4月29日5月5日驗(yàn)資啟動(dòng)6月19日認(rèn)籌啟動(dòng)7月16日開盤時(shí)間軸工作階段首輪蓄客集中蓄客開盤沖刺推廣主題銷售線推廣線活動(dòng)線攬鎮(zhèn)海悅難得 126-136高層 160-180疊墅新品加推銷售團(tuán)隊(duì) 二期說辭培訓(xùn) 以驗(yàn)資送禮為口徑加速沖籌以活動(dòng)邀約為口徑回籠老客戶，第一輪報(bào)價(jià) 第二輪報(bào)價(jià)，最后沖刺籌量蓄水現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)包裝整改完成圈層活動(dòng) 主題暖場(chǎng)活動(dòng) 以地緣性劃定客戶地圖并進(jìn)行分片區(qū)拓客各類

3、資源持續(xù)嫁接，保證現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶一二聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)緊抓鎮(zhèn)海意向人群前期重要客戶及意見領(lǐng)袖深挖開盤前營(yíng)銷工作大綱不負(fù)久等得意歸來東渡璽悅冠譽(yù)開盤線上：雨棚、戶外看板、引導(dǎo)旗、社區(qū)網(wǎng)格架、社區(qū)道閘、電梯廣告、網(wǎng)媒、微信自媒體等；渠道線海綿寶寶鎮(zhèn)海首秀老帶新活動(dòng) 7月7日疊墅樣板房開放（建議）千年鎮(zhèn)海心有所墅 160-180疊墅樣板盛裝開放璽悅墅菁英家 160-180疊墅樣板開放鎮(zhèn)海橙色風(fēng)暴來襲準(zhǔn)備階段第 5 頁(yè) 4月29日5月5日驗(yàn)資啟動(dòng)6月19日認(rèn)籌啟動(dòng)7月16日開盤時(shí)間軸工作階段首輪蓄客集中蓄客開盤沖刺推廣主題銷售線推廣線活動(dòng)線攬鎮(zhèn)海悅難得 126-136高層 160-180疊墅新品加推銷售團(tuán)隊(duì) 二期說辭培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)包裝整改完成線上：雨棚、戶外看板、引導(dǎo)旗、社區(qū)網(wǎng)格架、社區(qū)道閘、電梯廣告、網(wǎng)媒、微信自媒體等；渠道線 7月7日疊墅樣

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