成都錦繡工場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)定位預(yù)判暨營(yíng)銷策略溝通(42頁).ppt
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成都錦繡工場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)定位預(yù)判暨營(yíng)銷策略溝通(42頁).ppt
1、錦繡工場(chǎng) 項(xiàng)目商業(yè)定位預(yù)判暨營(yíng)銷策略溝通 本案研判核心命題 如何運(yùn)營(yíng),方可風(fēng)險(xiǎn)最小,利益最大? 提出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有規(guī)劃之下,各物業(yè)關(guān)系梳理 項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)矛盾點(diǎn)梳理? 如何解決矛盾,盤活全局?商業(yè)定位策略 定位之下,仍待解決的問題點(diǎn)? 品牌附加值注入?營(yíng)銷核心概念體系 錦繡工場(chǎng) 商業(yè) 街坊區(qū) 住宅區(qū) 蜀錦文化 產(chǎn)業(yè)區(qū) 現(xiàn)有規(guī)劃之下, 各物業(yè)關(guān)系梳理 商業(yè)規(guī)劃,是整盤運(yùn)營(yíng)的核心。 商業(yè)運(yùn)營(yíng)問題得以解決,方可真正實(shí)現(xiàn)住宅/工 場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),方可實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利模式。 在建筑設(shè)計(jì)層面, 錦繡工場(chǎng),為依托蜀錦文化資源、加以后期規(guī)劃打造 的旅游復(fù)合產(chǎn)業(yè)街區(qū)。 那么,在商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)層面, 物業(yè)應(yīng)如何劃分?
2、營(yíng)銷過程中,分別實(shí)現(xiàn)什么角色? 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)關(guān)系梳理 產(chǎn)業(yè)街區(qū)現(xiàn)金流控制 產(chǎn)業(yè)街區(qū)品牌價(jià)值控制 住宅區(qū) 蜀錦文化工場(chǎng)區(qū) 產(chǎn)業(yè)街區(qū)運(yùn)營(yíng)核心版塊 可持續(xù)經(jīng)營(yíng)聯(lián)接 產(chǎn)業(yè)鏈贏利聯(lián)接 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)關(guān)系梳理 商業(yè)區(qū) 電影院/綜合商業(yè)區(qū)/ 街坊區(qū)客棧 縱觀產(chǎn)品規(guī)劃, 商業(yè)矛盾點(diǎn)梳理? 業(yè)態(tài)規(guī)劃與主題經(jīng)營(yíng)之矛盾 現(xiàn)金流要求與開發(fā)模式之矛盾 招商租賃與全部銷售之矛盾 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)權(quán)分散之矛盾 如何解決? 就政府意愿而言,本案應(yīng)成為代言千年古蜀織錦文明的形 象展覽窗口,從而增加城市文脈氣質(zhì) 市政意義大于商業(yè)利益 就投資商而言,本案更需研究的是產(chǎn)業(yè)街區(qū)如何規(guī)劃業(yè)態(tài) 體系,如何達(dá)成有效的回款模式、盈利模式,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)低 風(fēng)險(xiǎn)的
3、收益 商業(yè)利益大于市政意義 矛盾點(diǎn)矛盾點(diǎn)1 1 業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃VSVS主題經(jīng)營(yíng)主題經(jīng)營(yíng) 以蜀織錦博物館展覽功能為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)街區(qū)開發(fā)模式 現(xiàn)金流回收周期漫長(zhǎng),開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大 以商業(yè)街區(qū)之實(shí),以蜀織錦博物館為品牌拔高的商業(yè)街區(qū) 開發(fā)模式 在滿足政府公益需求同時(shí),通過可控開發(fā)模式控制 風(fēng)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn) 矛盾點(diǎn)矛盾點(diǎn)2 2 現(xiàn)金流要求現(xiàn)金流要求VSVS開發(fā)模式開發(fā)模式 項(xiàng)目商業(yè)部分總體量不大,但規(guī)劃為層主題式綜合 商業(yè)、客棧、沿河商業(yè)、影城,勢(shì)必決定有相當(dāng)體量的物 業(yè)需要前期定制式招商、中期租賃培育市場(chǎng),而后方可實(shí) 現(xiàn)銷售; 而開發(fā)行為更強(qiáng)物業(yè)的快速銷售回款,盡可能縮短開發(fā)周 期,將風(fēng)險(xiǎn)控在最低; 矛盾點(diǎn)矛盾點(diǎn)3 3 招商租賃招商租賃VSVS全部銷售全部銷售 為實(shí)現(xiàn)后期經(jīng)營(yíng)的可控性、持繼性,理論方法是將物業(yè)統(tǒng) 一經(jīng)營(yíng)管理,產(chǎn)權(quán)分割出售,業(yè)主獲得固定回報(bào) 大量的失敗案例證實(shí)產(chǎn)權(quán)商鋪是美麗的肥皂泡 難點(diǎn)單