成都建工紫荊城II地產項目薄扶林大道推廣工作匯報（165頁）.ppt
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成都建工紫荊城II地產項目薄扶林大道推廣工作匯報（165頁）.ppt
1、中國博思堂 中國博思堂 建工.紫荊城II 薄扶林大道 推廣工作匯報 中國博思堂 10.09 共識 2010年的10月9日，博思堂團隊與建工地產營銷部同事在 紫荊城售樓處舉行工作懇談會，對項目的現狀、面臨的問 題以及要達成的目標進行了深入探討，達成以下共識： 一、銷售目標：1期清盤 二、營銷目標：2期亮相與蓄水 三、營銷難點：如何對待客戶？ 四、營銷重點：如何拓展渠道？ 中國博思堂 紫荊城 最大的銷售問題 在哪里 ？ 中國博思堂 “現場人氣不足” * 現場人氣不足能夠說明很多問題，政策的原因、市 場的原因、產品的原因、客戶的原因、營銷推廣的原 因但是最關鍵的一點是假如人氣持續不足則有可能無 法完
2、成我們今年的銷售任務1期的清盤和2期的蓄 水會受到嚴重影響。所以紫荊城目前營銷推廣的 重點其實是如何解決現場人氣的問題。 中國博思堂 紫荊城年底攻擊戰 如何解決現場人氣的問題 1、1期清盤 2、2期亮相 3、2期蓄水 中國博思堂 問題一：一期清盤 1期剩余百余套尾房是我們今年要解決的銷售 目標，十一到如今已經消化了將近30套，十月 份的總體銷售任務是50套；十一月和十二月的 任務是50套； 中國博思堂 一期的問題 1期的核心問題是入伙風波入伙風波所導致的市場反向 口碑效應，大大降低了老帶新的轉化率以及降 低了客戶對項目的關注度，來電來訪量嚴重不 足，對成交造成了極大的影響。 中國博思堂 問題二
3、：二期亮相 有兩大原因需要二期提前亮相：其一是因為紫 荊城1期的形象在市場中已經很久，審美疲勞， 失去了傳播效率；其二是其冷色調在秋冬季會 顯得冷清，不利于聚集和吸引人氣。 中國博思堂 二期的問題 二期有兩個核心問題：從產品業態上與一期發 生了質變，高層電梯公寓產品在都江堰市場的 抗性需要消化；從客群上來說，年輕人首置需 求與投資需求成為了主要需求。 中國博思堂 二期蓄客 2期產品2000套，小戶型為主（50平米），其吸引的客 群相對1期有較大的變化，除了剛需人群之外，部分成 都市區乃至中國大西南區的投資客也將成為我們的目標 客群。 中國博思堂 1期清盤與2期亮相的關系 解決1期尾盤的問題不能只從1期上去下手，而 是要統籌考慮1期與2期的關系，借2期的新形 象和新主張吸引客群到現場，引發客群對紫荊 城的再次關注，并通過產品擠壓產品擠壓和價格擠壓價格擠壓分 流客戶，促動1期尾盤的成交。 中國
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