1、 蒲總為何選擇來青城山度假蒲總為何選擇來青城山度假? ? 核心價值 青城山的文化積淀 青城山的歷史沉淀 青城山的自然風景 青城山的怡人氣候 附加值 總結：為自然，來青城山總結：為自然，來青城山 對于青城山度假產品，自然資源決定了其價值。 產品是影響其購買決策的次要因素。 傳統意義上的青城山度假傳統意義上的青城山度假= =山水度假山水度假 矛盾來了矛盾來了! 本案自然資源處于劣勢 如何實現如何實現60006000元的價格？元的價格？ 顯然，依靠產品品質與力迅品牌是難以打動那些沖著自然山 水去的客戶 喜好縱情自然山水的目標客戶 可否探求新的青城山度假形式？可否探求新的青城山度假形式？ 對應新的目標
2、客戶？對應新的目標客戶？ 目前的青城山項目 山水度假 洞察目標客戶的度假需求洞察目標客戶的度假需求 除了縱情山水之外還有別的度假欲求嗎除了縱情山水之外還有別的度假欲求嗎? ? 成都萬科策劃部經理 成都人，32歲，國家二級帥G 當過記者、自由撰稿人 、欄目編輯，國營單 位站過崗（營業員） 年收入20萬元 工作是老婆，讓我又愛又恨。 工作是精神食糧，但工作又讓我窒息 洞察譚朝 度假大欲望： 放我一個月假，先睡個三天，把手機扔掉，然后去西藏，天地如此純 凈，沒有會議，沒有紛爭，沒有苦惱，也沒有老婆。 度假小欲望： 沒有任何打擾，美美的睡一天，醒來伴著清風、清茶，安靜的寫段文字。 譚朝的度假欲求 葉青
3、的度假欲求 度假大欲望： 去聽的“麥克學搖滾”組合的現場演唱會，太棒了！ 度假小欲望： 擁有一個純凈的聆聽音樂的天賴之所 度假大欲望： 去拉斯維加斯豪賭一把 度假小欲望： 和經常來酒吧的那個PLMM擦起火花，與她在一個完美的空間HAPPY。 蔡志遠的度假欲求 欲望何來？欲望何來？ 壓力大壓力大 企業的中堅力量或領袖， 愜意的享受著高于常人的生活水準， 同時卻又承擔著相當強大的工作壓力和家庭職責。 超長的工作時間，緊張的工作節奏， 強大的競爭壓的讓人喘不過氣來。 萬科的譚朝、萬華的蔣莉 為緩解壓力為緩解壓力 需要一個只屬于自己的安靜場所， 讓大腦與身體好好泡個溫泉， 可以按照自己意愿做自己喜歡做的事情。 欲望何來？欲望何來？ 極致愛好極致愛好 每個中產都有著標簽式的愛好， 多源自西方文化的影響， 音樂、電影、收藏字畫、攝影、佛教 愛好已成為生命的一部分 或者愛好已成為自己的工作：作家、畫家、
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