成都龍湖三千里地產項目推廣策略方案（186頁）.ppt
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成都龍湖三千里地產項目推廣策略方案（186頁）.ppt
1、準備好走一段上坡路 Object 目標 任務加重了，年底要完成5.1個億的銷售。 完成住宅的全部銷售才能達到這個數。 前方目標： 719地塊接近啟動了，對于這個時段的三千里需 要考慮的不光是要走出自己，更要為719做鋪墊 前方目標： 精準的答案來自于找到真正的問題 要擬定三千里后續推廣的戰略布局 必須要弄清楚局下我們面對的問題 6月 7月 8月 9月 開盤即售磬 開盤即售磬 第一次 第二次 第三 次 第四 次 第五 次 開盤銷售 70% 開盤銷售 60% 開盤銷售 50% 這 是 一 個 不 難 總 結 的 現 象 6家發展商的放盤量，正在稀釋著這一片區的消費濃度 9月的售場告訴我們建設路口已
2、經沒人了 這是一個大問題，因為不管是面對5.1億的銷售任務 還是承接719地塊。 沒有人，房子總不能賣給鬼 多家積聚，大量的資源開采，環境發生了變化。 陽光已似乎不再光顧這個地方，人氣指數直線下降。 反差過大的城東，無視了春天與秋天的存在。 我們所擔心的那個“寒冷”，實際上它已經來 了 這是同址內發展商所要面對的共同問題 冰河時期的到來 China society trends choices strategy 環 境 與 路 障 的 認 知環 境 與 路 障 的 認 知 一個與自然界非常貼切的現象。 冰河時期的動物種類特性與同址內的各個項目屬性， 他們之間有著那么多驚人的相似。 從它們身上我
3、們或許能夠認識到更多，學習到更多。 對生存在冰河時期的動物來說，最大難題就是食物食物的獲取。 不同的動物種類對食物量食物量的需求又是不同的。 這是一個關鍵 對號入座的形體動物/體量決定著形態體量決定著形態 萬科、首創、高地等目前銷售基本過半。剩余套數不多。 冰河時期里的小家伙。 對食物量的需求相對過小 我們可以把它們理解成 三千里（三千里+719地塊）。剩余套數可能是企鵝量的總和。 大體量，冰河時代的大家伙。 對食物量的需求過大 我們可以把自己看作是 這樣的角色扮演不是我們要丑化自身，而是為 了跟清晰的找到競爭環境中各自的座位 因為坐在什么樣的位置，思考什么樣的問題 “小型動物”：由于對食物的需求不大，可以等可以等。 “北極熊”：由于每天都需要補充食物，食物的需求過大，等不起等不起。 即便是自然銷售也可以生存下來 現有同址內可消費的人數量已不能滿足自身的任務體量 在這苛刻的環境里，面對生存
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