1、 廣告力求單純，但本項目卻略顯復雜 本項目是由多元化產品構成的城市綜合體 如何化繁為簡？ 尋求本項目差異化核心價值 住宅住宅 商業商業 與區域內品牌開發商相比與區域內品牌開發商相比 本項目的差異點本項目的差異點 商業形式商業形式 萬科、華萬科、華 潤潤 高品質住宅+社區級商業 高品質住宅+城區級商業 與運作模式相比與運作模式相比 本項目的差異點本項目的差異點 “只租不售”，以零售物業的 長期租金作為投資回報 藍光、新城市廣藍光、新城市廣 場場 產權式商鋪銷售 商業運作模式商業運作模式 規劃中的商業中心 帶來中心城市的生活享受 財富中心、金茂禮財富中心、金茂禮 都都 依賴城市區域大環境 與消費者
2、利益實現相比與消費者利益實現相比 本項目的差異點本項目的差異點 商業演繹的生活商業演繹的生活 本項目 因式商業而不同因式商業而不同 項目的核心價值 基于式商業帶來的城市生活基于式商業帶來的城市生活 但在成都不是藍光 本案的整體推廣 商業的品牌形象 推廣策略 消費者信不信消費者信不信 商業在成都缺乏知名度商業在成都缺乏知名度 問題點 在成都在成都 成都花園參與前期開發后隨即退出，嚴格意義上講， 并非的代表性物業 索菲特大飯店大連集團投資，法國雅高經營管 理，作為酒店型物業，不符合公眾對居住的傳統認知 河濱印象2004年初夏即告謝幕的高品質別墅住區，作為 較早時間段前開發的物業，對公眾的影響力有所
3、下降 藍光在成都 代表物業：藍色加勒比、金色夏威夷、玉林生活廣場 定位：“裙樓休閑娛樂商鋪+青春小戶型” 特點簡述特點簡述 集中于科華路、西大街等成熟區域中小地塊集中于科華路、西大街等成熟區域中小地塊 商家多經營大眾化的休閑娛樂業態 信心何來？信心何來？ 如何使消費者相信強大的商業能量？如何使消費者相信強大的商業能量？ 最常規的做法 強調“大”項目多，經驗足 最近三年，專注于做購物中心，在全國19個城市建了21個 購物中心，總面積300萬平方米，其中開業12個，在建9個 到2010年，至少建設50個購物中心，爭取60個，總面積在700 800萬平方米，年租金收入50億元以上 確實很大確實很大 但藍光在成都也做得很大 東大街、西大街、西大街等城市核心區域 幾乎都有藍光項目的身影 國際級戰
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