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成都地產(chǎn)集團(tuán)金色海蓉營銷策略（116頁）.ppt

資源ID：90893 資源大小：15.15MB 全文頁數(shù)：116頁
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成都地產(chǎn)集團(tuán)金色海蓉營銷策略（116頁）.ppt

1、金色海蓉金色海蓉20102010年營銷策略年營銷策略量價關(guān)系量價關(guān)系:繼續(xù)企穩(wěn)或自然增長繼續(xù)企穩(wěn)或自然增長 1. 客戶端：剛需為主客戶端：剛需為主,投資投機(jī)客戶受遏制，投資投機(jī)客戶受遏制，改善型受一定影響改善型受一定影響 2. 政策調(diào)控政策調(diào)控: 遏制投資投機(jī)行為信號釋放遏制投資投機(jī)行為信號釋放 3. 從從09年的購房需求來看，剛需是主力，改善型下半年開始年的購房需求來看，剛需是主力，改善型下半年開始有所放量，但隨著樓市的瘋狂和房價高漲，對投資投機(jī)性有所放量，但隨著樓市的瘋狂和房價高漲，對投資投機(jī)性干預(yù)的可能加大，改善性和投資性客戶受政策影響大。干預(yù)的可能加大，改善性和投資性客戶受政策

2、影響大。由于市場的持續(xù)上行由于市場的持續(xù)上行,政策調(diào)整風(fēng)險加大政策調(diào)整風(fēng)險加大,明年可能出臺降溫明年可能出臺降溫政策政策,市場面臨市場面臨驟變可能；驟變可能；投資性需求成為重點打壓目標(biāo)，二套房政策收緊已成必然投資性需求成為重點打壓目標(biāo)，二套房政策收緊已成必然現(xiàn)階段受經(jīng)濟(jì)回升、供應(yīng)不足現(xiàn)階段受經(jīng)濟(jì)回升、供應(yīng)不足通脹預(yù)期、優(yōu)惠政策即將結(jié)束通脹預(yù)期、優(yōu)惠政策即將結(jié)束影響，價格和銷售量持續(xù)走高影響，價格和銷售量持續(xù)走高. 隨著明年供應(yīng)量充足，且優(yōu)惠政策逐步收緊，必然造成沖擊隨著明年供應(yīng)量充足，且優(yōu)惠政策逐步收緊，必然造成沖擊. 由于目前開發(fā)商的資金雄厚和信心度決定了明年房價的依然由于目前開發(fā)

3、商的資金雄厚和信心度決定了明年房價的依然堅挺堅挺,故量價也將繼續(xù)維持在高位水平或呈自然增長趨勢故量價也將繼續(xù)維持在高位水平或呈自然增長趨勢. 政策端：政策端：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性、保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策連續(xù)性、穩(wěn)定性穩(wěn)定性(下半年可能發(fā)生變下半年可能發(fā)生變化化) . 供應(yīng)端：供應(yīng)端： 09年下半年開工增加，年年下半年開工增加，年內(nèi)短期的供應(yīng)不足現(xiàn)象將內(nèi)短期的供應(yīng)不足現(xiàn)象將被明年充足的供應(yīng)量取代被明年充足的供應(yīng)量取代開發(fā)商：開發(fā)商：由于由于09年的年的“豐收豐收”， 2010年基本無資金壓力年基本無資金壓力. 預(yù)測基礎(chǔ) 2010年宏觀市場預(yù)期：年宏觀市場預(yù)期：樓市環(huán)境樓市環(huán)境項目的營銷目標(biāo)項目的營銷目標(biāo) 1 1、20102010年年1010月完成二期住宅銷售（月完成二期住宅銷售（880880套）套） 2 2、提高項目品質(zhì)形象，引領(lǐng)區(qū)域價值提升提高項目品質(zhì)形象，引領(lǐng)區(qū)域價

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