成都中糧祥云國際社區別墅項目營銷推廣執行方案報告（115頁）.ppt
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成都中糧祥云國際社區別墅項目營銷推廣執行方案報告（115頁）.ppt
1、成都中糧祥云國際社區別墅項目2010年營銷推廣 執行方案報告 目錄綱要 第一章 市場環境研判 第二章 項目本體研判 第三章 項目定位與核心價值梳理 整體市場環境 項目競品動態 易居觀點 項目區域分析 基礎經濟指標 產品解析 SWOT分析 第五章 項目營銷執行計劃 第六章 項目推案及價格策略 項目推售及定價原則 價格策略 推售策略 第四章 目標消費者分析 產品形態分級客戶 典型客戶構成 典型客戶樣本描摹 銷售任務與分解 項目營銷總綱 階段性分解動作 營銷費用預算 項目概念定位 項目價值闡述 項目核心價值體系梳理 項目總精神SLOGAN及推廣調性 市場環境研判 第一部分 整體市場環境 項目競品動態
2、 易居觀點 【1.1.1】國務院國發【2010】10號文件的解讀 2010年 4月14日召開的國務院常務會議明確: 1.對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%； 2.對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍； 3.對貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暫停放貸）； 4.不能提供本地戶口或一年以上繳稅證明的購房者，不能申請房貸； 對依賴低信貸成本的投資類客戶打擊最大（即投機炒房客）； 對改善型客戶則大幅提高了購買力門檻； 政府及媒體的雙重作用對市場信心的影響極大； 【
3、1.1.1】國務院國發【2010】10號文件的解讀 1.此次調控是政策行為而非市場行為，力度空前； 2.此次調控目的是短期內遏制商品房價格持續上漲的勢頭，而非明確降低至某個水平； 3.近期內樓市必將出現價格下挫，量價齊跌的狀況，否則政府還將再出重拳； 4.在后續政策尚未出臺的情況下，市場信心和市場規律的恢復仍然需要相當長的時間； 5.市場的敏感度將決定此次調控的影響將在短時間內擴大到二線城市； 我們必須要端正態度，審時度勢， 首先不能對抗政策，避免在敏感時刻成為“樓王”，做政府和輿論的靶標； 其次要謀定而后動，從全盤利益考慮，做好應對準備。 【1.1.2】國發【2010】10號文件對本項目的影響 核心影響： 近期內滿足購買力條件的客戶總數下降 應對措施： 1.項目現場景觀工程準備充分，以品質體驗獲取客戶信任； 2.注重媒體輿論作用，充分加以引導和利用； 3.延長蓄水期，準備充分，實現開盤即
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