大連西山樂百年地產項目全案營銷戰略（125頁）.ppt
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大連西山樂百年地產項目全案營銷戰略（125頁）.ppt
1、柳園三分，靜幽獨善可淡定天下 西山百年，紅塵大隱唯虛鄰四方 (樂百年項目初次提案) 開發商/ 大連樂百年置業有限公司 提案方/ 第一部分 人宅相扶 感通天地 西山樂百年項目全案營銷戰略 第二部分 雕窗植綠，窺賞翠竹瘦梅扶疏，夜聞芭蕉雨斷 理水疊石，臨波知魚披銀釣雪，坐弈透皺風骨 西山樂百年項目廣告執行策略 第三部分 刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花 GPS(中國)地產運籌行介紹 第四部分 栽梅繞屋。三分匠藝七分主人 雙方合作方式闡述 目 錄 人 宅 相 扶 感 通 天 地 西 山 樂 百 年 項 目 全 案 營 銷 戰 略 一，中式別墅部分 知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝 一負；不知彼，
2、不知己，每戰必殆。 孫子謀攻篇 知 彼 篇 一、我們如何選擇我們的客戶 客戶群定位市場前提：市場所需（空白） 競爭者所弱（不足） 自“我”所能（達到） 以上三個方面的交叉點就是本項目目標客群定位的前提。 二、他們是怎樣一群人二、他們是怎樣一群人 洋裝雖然穿在身，可心依然還是中國心。 深受中國傳統文化影響的大連市中產階級 中的富人 個案一個案一 個案介紹：VESON 劉，揚州人，某國際軟件公司東北區 域執行總監，1971年生人，1994年隨家人前往美國，進 入Massachusetts Institute of Technology ，攻讀碩 士學位。2000年回國，先后在深圳、上海、蘇州區域任
3、 職，2006年來連至今。 個案特征：受西方教育的熏陶，高效工作、且不墨守陳 規，隨著年齡的增長，青春時代固有的沖勁兒日漸淡化， 而哲學化的悟世思想與日俱增。骨子里的中國情結逐漸 表現在生活細節里。而南方生活的經歷，使其始終在尋 找南北生活的契合，歸根的潛意識一直作為丈量生活的 標尺。 個案消費性狀：注重深邃的文化內涵、強調生活舒適度 與便捷性的結合，追求環境傳統與現代的融合以及健康 標準。厭煩做作的仿西式風格，偏愛帶有中國特色的生 活情境。 個案等級： 我們不是文化人的后代，但我們要 做文化人！ 擁有較高的財富積累，附庸風雅的東 北三省等北方區域外省市的富人 個案介紹：張富魁 哈爾濱人，某糧油公司董事長。 1966年生人，初中文化，靠販賣飼料起家，20多年的摸 爬滾打，現已成為身價過千萬的企業家。1997年來連拓 展業務，現大連分公司已成為其旗下主要收益增長支。 個案特征：文化層次不高，
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