福建招商花園城項目營銷推廣策略提案報告（58頁）.ppt
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福建招商花園城項目營銷推廣策略提案報告（58頁）.ppt
1、 1.1. 項目前期，營銷推廣成效匯總梳理項目前期，營銷推廣成效匯總梳理 目的：明確當前存在和需要審視調(diào)整的問題點 2.2. 當前市場大環(huán)境對于本案項目銷售推廣的制約和影響當前市場大環(huán)境對于本案項目銷售推廣的制約和影響 目的：梳理明確今年營銷推廣的訴求方向和重點 3.3. 在當前市場環(huán)境下，我們?nèi)绾沃匦聦徱暫投x本案項目在當前市場環(huán)境下，我們?nèi)绾沃匦聦徱暫投x本案項目 目的：明確當前形勢和大環(huán)境下的市場和客群定位 4.4. 20092009年，本案項目銷售目標和銷售通路搭建思考年，本案項目銷售目標和銷售通路搭建思考 思考方向思考方向 2009 【 前期推廣成效匯總梳理前期推廣成效匯總梳理 】
2、The results of pre-sales 梳理 Carding 截止到截止到2009年年3月，花園城項目合計銷售月，花園城項目合計銷售16套套 （一房（一房4套，二房套，二房9套，三房套，三房3套）套） 前期推廣階段劃分前期推廣階段劃分 （08.09 09.03） 預熱階段預熱階段 （08.09 08.12） 公開階段公開階段 （09.01 09.03） 低調(diào)銷售階段低調(diào)銷售階段 （09.04 09.12） 階段推廣活動階段推廣活動 產(chǎn)品推薦發(fā)布會 情景樣板房公開 市區(qū)接待中心公開 元月看房直通活動 團購推薦月 階段推廣主題階段推廣主題 預約海居生活 元月一日幸福綻放 廈門灣南岸 生活
3、新方向 ？ 階段成交套數(shù)階段成交套數(shù) 11月：10套 12月：5套 3月：1套 150套套 如何完成？如何完成？ 棟數(shù)棟數(shù) A A戶型戶型 B B戶型戶型 C C戶型戶型 總戶數(shù)總戶數(shù) 兩房74.5- 91.41 三房104.5- 106.0 兩房79.05- 94.18 三房104.3- 106.47 一房71.38- 89.76 1# 20 20 15 55 2# 12 12 12 36 3# 6 6 12 4# 24 18 18 60 5# 18 18 18 54 6# 16 16 10 45 7# 18 18 12 48 合計合計 108 6 102 6 85 307 所占比例所占比例 35.16% 1.94% 33.23% 1.94% 27.74% 梳理 Carding 花園城一期（西組團）共計花園城一期（西組團）共計307套，目前完成總量的套，目前完成總量的 5.2%，今年，今
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