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大型Mall與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施（30頁(yè)）.ppt

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大型Mall與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施（30頁(yè)）.ppt

1、香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司大型大型Mall與步行街與步行街招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施招商策劃及招商計(jì)劃實(shí)施香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司引言引言大型商業(yè)步行街與MALL中心的成功開發(fā)與運(yùn)營(yíng)，將解決大量再就業(yè)問題，同時(shí)有力拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，招商工作在MALL開發(fā)運(yùn)營(yíng)中占有重要位置大型購(gòu)物中心與品牌供應(yīng)商建立新型合作關(guān) 系，經(jīng)營(yíng)公司不要過分依靠收取供應(yīng)商費(fèi)用維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而是要依靠建立良性的購(gòu)物中心與廠商價(jià)值鏈，對(duì)商家開發(fā)的產(chǎn)品提供有針對(duì)性市場(chǎng)指導(dǎo)，并采用一流的營(yíng)銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高

2、人均單位面積銷售額，走可持續(xù)發(fā)展的 MALL開發(fā)之路。香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司一、一、 Shopping mall招商原則招商原則大型MALL招商之前，第一步組建商業(yè) 運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)招商和經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)業(yè)態(tài) 進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風(fēng) 格檔次之間的互補(bǔ)促進(jìn)作用。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)包含五個(gè)方面的內(nèi)容：統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng)統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營(yíng) 銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一物管香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)

3、設(shè)計(jì)和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì). 許多發(fā)展商沒有委托專家進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)和商業(yè) 功能布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進(jìn)來的大商家，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計(jì)不符合自己的要求大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同零售、餐飲、娛樂 55：20：25的這個(gè)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購(gòu)物中心，招商要注意維護(hù)和管理好這個(gè)經(jīng)營(yíng)比例。對(duì)于辦公區(qū)域特別集中的shopping mall,可以加大餐飲比例。香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司第二基本原則：要維護(hù)購(gòu)物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。香港波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)有限公司深圳市波特商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有限公司第三基本原則：購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。簡(jiǎn)單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不

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