1、房地產營銷中的三十六計 瞞天過海crossing the sea under camouflage 比喻采取欺騙手段,暗中進行活動 該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語 變得非常之“巧妙”。 瞞天過海crossing the sea under camouflage “起步價格、臨近、3分鐘路程、十分種車程”等等，但這是一種很 容易被識破的短視行為，這種做法已經沒有什么用處了。 我們只能進行深層次的轉化，因此有了“樣板間精裝”、“A計劃”、 “智能生活系統”等等一系列瞞住天的大船，才能渡我們賣房子的海。 圍魏救趙relieving the state of Zhao by besieg
2、ing the state of Wei 泛指圍攻敵人后方而迫其撤回兵力的作戰方法 強調的是避實就虛，迂回戰術 當一個地產項目存在巨大缺陷時，則以避重就輕為 原則 圍魏救趙relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 翠堤花墅翠堤花墅：最大優勢是環境優美、休閑娛樂，最大缺點是交通不便，產 品設計不合理。因此要主推歡樂度假主題，附以京承高速即將開通， 樣板間正在裝修的銷售說辭，以弱化缺點。 陽光上東：陽光上東： 周邊均價6000元，而我們又必須8000以上開盤，陷入常規營 銷則必死無疑。于是先炒位置，炒富人區，拉動地區市場價格
3、，帶動 本項目價格。 借刀殺人killing someone with a borrowed knife 利用該計旨在借助外在的力量，克服目前的障礙，化 不利因素為有利因素 以海華堂為例，項目較小，產品落后，推廣費少，周邊競爭激烈 借刀殺人killing someone with a borrowed knife 在眾多不利因素下，我們完全可以借助外界力量。 海華堂位于朝青板塊，屬于知名度不高，但未來開發體量巨大， 周邊競爭林立的地區。A-ZTOWN40萬平米開發體量，先于我開盤， 他面臨的問題和項目優勢與我項目有共通之處，那么就讓他先去做廣 告，炒熱朝青板塊，分析地區配套，為我項目作鋪墊。 以逸待勞 waiting at ones ease for the exhausted enemy 作戰時采取守勢，養精蓄銳，讓敵人來攻，然后乘其疲勞，戰而勝之 房地產市場是瞬息萬變的，沒有做好各項準
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