房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的理論與實(shí)踐(69頁).ppt
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房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的理論與實(shí)踐(69頁).ppt
1、余建生 房地產(chǎn)項(xiàng)目 前期策劃的理論與實(shí)踐 (前期)范圍的界定 土地購買之前 投資機(jī)會(huì)分析 土地購買之后產(chǎn)品委托設(shè)計(jì)之前 項(xiàng)目發(fā)展策劃 中期:產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷計(jì)劃 后期:銷售管理 工作主要任務(wù) 資金的投資機(jī)會(huì)分析(海灣集團(tuán)) 解決是否投資房地產(chǎn)行業(yè) 或投資區(qū)域選擇 或投資不動(dòng)產(chǎn)類型選擇 -的決策問題 工作的主要任務(wù) 土地的投資機(jī)會(huì)分析 解決特定土地能否購買 購買價(jià)格上限 何時(shí)購買 有條件購買 -的決策問題 工作的主要任務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展策劃( 泰聯(lián)) 目標(biāo)市場定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素、途徑、策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議 意義 行業(yè)
2、選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型選擇, 屬于企業(yè)發(fā)展和投資的戰(zhàn)略決策范疇,對(duì) 企業(yè)長期經(jīng)營業(yè)績具有決定性影響,科學(xué)、 全面、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲅芯渴潜U现贫ㄕ_戰(zhàn) 略決策的基礎(chǔ)和依據(jù)( 華暉) 意義 在房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中,營銷管理費(fèi)用 比例較小、建安成本波動(dòng)不大,銷售價(jià)格 和土地成本是項(xiàng)目投資利潤的主要決定因 素,從保守的立場來看,土地價(jià)格以及與 土地相關(guān)的費(fèi)用決定著項(xiàng)目的利潤空間和 開發(fā)可行性( 瑪雅貿(mào)易) 意義 土地價(jià)格不僅是利潤的主要決定因素,同 時(shí)由于房地產(chǎn)項(xiàng)目的特殊性,土地位置也 顯著影響項(xiàng)目市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷 策略和銷售價(jià)格,因此,土地購買的內(nèi)容 和條件是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過程中最重要的 決
3、策環(huán)節(jié)( 建設(shè)控股) 意義 要提高房地產(chǎn)項(xiàng)目投資利潤和降低市場風(fēng) 險(xiǎn),除土地相關(guān)因素外,主要與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 和營銷策略有關(guān),房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研究與 策劃是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場基礎(chǔ),也是促銷策 略的核心( 和記黃埔) 意義 “發(fā)展”才是硬道理 決定項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主要集中在前期:地 塊位置選擇、地價(jià)決定、市場定位、產(chǎn)品定位、 開發(fā)時(shí)機(jī)、營銷主題等 忽視的借口 好的土地很難搶 政府關(guān)系最重要 沒這個(gè)習(xí)慣 有經(jīng)驗(yàn),能夠自己判斷( 成都萬博) 只要產(chǎn)品好,肯定有人要( 柳州新萬通) 沒有不好的項(xiàng)目,只有沒做好的項(xiàng)目( 南國奧園) 重視前期工作的起因 投資主體變化( 不動(dòng)產(chǎn)投資基金、國際資本) 市場日趨規(guī)范( 深圳、龍巖、鄭州) 競爭加劇( 廣州) 消費(fèi)者成熟( 西安) 決策機(jī)制改變( 金地) 土地投資可行性分析內(nèi)容、流程、方法 可以開發(fā)什么-問題 在政府城市建設(shè)規(guī)劃和土地控制性規(guī)劃條件下, 根據(jù)地塊自身?xiàng)l件