1、 策略與市場永遠抱定同一個共識： 拒絕中庸拒絕中庸 項目的兩個核心標簽，均深陷困局： A. BrandA. Brand 品牌品牌 結論：結論：強龍不壓地頭蛇，西溪無優勢 綠城 發軔于城西，本土品牌第一名，深耕區域18年，擁有大量“綠迷” 萬科 憑借蝶園和良渚項目，擁有良好的市場基礎 首次進入西溪板塊首次進入西溪板塊，基礎薄弱基礎薄弱 B. Xixi AreaB. Xixi Area 西溪區域西溪區域 結論：結論：資源優勢“一曲走天涯”，群雄紛爭特色不明晰 資源資源 西溪濕地西溪濕地，陳詞濫調陳詞濫調 區位 杭州城西，位置較市中心偏遠 配套 分布零散，尚未成熟 交通 隨著文一西路沿線開發，進城交
2、通壓力日益增大 再看項目再看項目2013銷售目標年銷售目標 總建筑面積約總建筑面積約1414萬方，以萬方，以9090方占比方占比7070為基礎計，全年銷售約為基礎計，全年銷售約12001200套。套。 力爭力爭2013項目售罄，并實現項目溢價。年項目售罄，并實現項目溢價。 2013推廣目標：年推廣目標： 迅速建立項目品牌影響力，完成蓄客及產品快速去化。 一個沒有品牌基礎的區塊，一個被宣傳了千百遍的自然資 源，一副年銷售量1200套的重擔，可以不諱言地說，我們 深陷在走出中庸的困局。 深陷困局，如何破局？深陷困局，如何破局？ Point of view:Point of view: 和聲觀點：占
3、據消費者心智和聲觀點：占據消費者心智 不成為區域第一，就不成為區域第一，就 做類型產品第一。做類型產品第一。 無論從區位、產品還是規模上，本項目都無法成為區域第一，那么我們要走無論從區位、產品還是規模上，本項目都無法成為區域第一，那么我們要走 出困局，只能另辟蹊徑，尋求成為類型產品第一的蹊徑。出困局，只能另辟蹊徑，尋求成為類型產品第一的蹊徑。 Point of view:Point of view: 和聲觀點：和聲觀點： 緊隨競爭對手的步伐，緊隨競爭對手的步伐， 不如重建自己的話語不如重建自己的話語 體系。體系。 在固有的語境里說話，永遠只能是跟從者。唯有建立自己的話語體系，才能在固有的語境里說話，永遠只能是跟從者。唯有建立自己的話語體系，才能 將競品一招致命。將競品一招致命。 破局路徑之一：破局路徑之一： 一份以西溪濕地為核心的 杭州大
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