1、東海城市綜合體項目 營銷思考營銷思考 初稿：草案框架 市場分析：市場分析：四大四大不利因素不利因素 內容框架：內容框架： 核心戰略：核心戰略：四大四大重要轉變重要轉變 營銷策劃：落實營銷策劃：落實三個三個基本點基本點 推廣節奏：把握推廣節奏：把握四個四個階段階段 PART PART 市場分析市場分析 四四大不利因素大不利因素 制約項目營銷制約項目營銷 不利因素之一不利因素之一 較小的項目體量較小的項目體量 項目為四層商業，總建筑面積約1.6萬平方米。 較本地區同類商業項目（遠洲城市廣場和億豐 國際廣場）無規模優勢，不利于項目品牌形象 的塑造。 不利因素之二不利因素之二 雙解的項目區位雙解的項目
2、區位 項目位于老城區核心商圈，人流集中，交通便 利，配套完善。 但同時，項目僅有一面臨街，且處于非路口位 置，對人流匯聚及后續經營將有不利影響。 不利因素之三不利因素之三 模糊的品牌形象模糊的品牌形象 項目前期業態定位需要調整，急需以全案的品 牌塑造，樹立品牌識別，提升項目高度與市場 認知度。 不利因素之四不利因素之四 同類競爭項目搶占先機同類競爭項目搶占先機 遠洲城市廣場&大衛茂國際購物中心已于2012年 10月開盤，黃金珠寶區、兒童區、大型餐飲東區、 化妝品區、水吧區、煙酒區旺鋪已售罄。 億豐國際廣場也將于7月20日認籌。 面對體量限制、雙解的項目區位、模糊的品牌 形象、有限的市場容量及較
3、多的投資物業 形勢不容樂觀！形勢不容樂觀！ 項目的核心問題是什么？項目的核心問題是什么？ 1 1 2 2 項目的體量決定了全盤推售的策略，項目的體量決定了全盤推售的策略， 如何保證快速走量如何保證快速走量 在走量的前提下如何保證項目高溢價在走量的前提下如何保證項目高溢價 空間，進一步提升本案的整體價值空間，進一步提升本案的整體價值 項目操作要點思考項目操作要點思考 強化強化“城市中心城市中心”絕版核心區位絕版核心區位 重塑品牌形象，提升品牌知名度重塑品牌形象，提升品牌知名度 粘性營銷，小步快跑，短時間內引爆市場粘性營銷，小步快跑，短時間內引爆市場 活動營銷為主，配合多種傳播渠道活動營銷為主，配合多種傳播渠道 招商先行，以招商帶動和促進銷售招商先行，以招商帶動和促進銷售 PART PART 核心戰略核心戰略 針對區域市場針對區域市場 針對競爭項目針對競爭項目 針對品牌價值針對品牌價值 針對目
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