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龍湖重慶錦繡藍(lán)山整體營(yíng)銷策略（88頁）.pptx

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龍湖重慶錦繡藍(lán)山整體營(yíng)銷策略（88頁）.pptx

1、用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行龍湖錦繡藍(lán)山整體營(yíng)銷報(bào)告用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行目錄楔子下渝州紀(jì)聞審題回顧六條延長(zhǎng)線解題重構(gòu)價(jià)值體系營(yíng)銷策略營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 銷售執(zhí)行計(jì)劃用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行 NO.1 楔子種子客戶“下渝州” 用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行原音重現(xiàn) 龍湖嘛,重慶最好的樓盤都是他們做的不能看了,越看越著急你們策劃達(dá)到目標(biāo)了我說還可以,他們都是太好了這樣的房子放在北京翻倍也好賣和你們的董事長(zhǎng)建議,改成香樟林的樣子, 我們這些太太就能買15套用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行對(duì)你們公司肯定相信,可為什么做這樣的產(chǎn)品,不好賣的；你們可以和我們及時(shí)溝通,我們?cè)敢庥蟹答伒?現(xiàn)在改還來得及香醍漫步為什么做小

2、獨(dú)棟啊,那樣的位置應(yīng)該做大別墅,沒什么問題的；我們昨天晚上四個(gè)太太一直在商量,說服我們?yōu)槭裁疵促I你們的房子,別的都好,就是聯(lián)排,我們還是主要考慮投資的,投資培訓(xùn)和你們剛好相反啊！別想了,來看了這樣,北京也做不出來,北京沒綠的樹啊龍湖很聰明,讓我們來看,雖然昨天晚上商量了以后還是理由不多,不過有好產(chǎn)品一定給我們說一下,肯定要看看的用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行客戶的反應(yīng)客觀驗(yàn)證了最初的分析用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行價(jià)價(jià) 格格產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式花園面積花園面積三重困境用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行已解決什么問題？未解決什么問題？ NO.2 回顧六條延長(zhǎng)線用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行延長(zhǎng)線之一：延長(zhǎng)線之一

3、：微觀市場(chǎng)困境重重微觀市場(chǎng)困境重重, ,宏觀市場(chǎng)宏觀市場(chǎng) ? ? 用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行別墅禁建帶來的政策影響別墅置業(yè)者的多元化、年輕化趨勢(shì) 望京/奧北區(qū)域的國際化進(jìn)程加快用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行供應(yīng) 需求結(jié)論：別墅良好的市場(chǎng)環(huán)境，蓄勢(shì)待發(fā) 用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行延長(zhǎng)線之二：延長(zhǎng)線之二：被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目被眾多項(xiàng)目分流，是否也能分流眾多項(xiàng)目 ? ? 用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行滟瀾山滟瀾山經(jīng)濟(jì)型別墅經(jīng)濟(jì)型別墅區(qū)域內(nèi)二手別墅區(qū)域內(nèi)二手別墅獨(dú)棟別墅獨(dú)棟別墅城區(qū)高端公寓城區(qū)高端公寓分流與吸引分流與吸引用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行延長(zhǎng)線之三：延長(zhǎng)線之三：地段地段/ /產(chǎn)品產(chǎn)品/ /客群的矛盾背后有無統(tǒng)一客群的矛盾背后有無統(tǒng)一 ? ? 用心經(jīng)營(yíng) 用行踐行從一種特質(zhì)說起中央別墅區(qū)基因國際化區(qū)域客群基因國際化目標(biāo)客群基因國際化項(xiàng)目產(chǎn)品基因國際化國際化國際化貫穿區(qū)域、客群

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