1、團購砍價會操作流程團購砍價會操作流程 一、一、 合作網站選擇合作網站選擇 確定裝修合作網站的實力和號召力，1、看合作客戶和成功案例；2、報名參加客戶的 質量（小區和需求）；3、利用網站做好前期宣傳 掛名品牌為網站的戰略合作伙伴，簽全 年合同，分期付款合作，把投入降到最低 。 二、二、 布展準備布展準備 1、確定參展場地 2、明確目標客戶群體 3、布展方案（確定展品、進場安裝時間、運輸、安裝人員、安裝、衛生、裝飾） 4、軟件準備 a、參與人員，人員分工表，b、課件、視頻 c、公司代表 d、上場流程，先塑 造價值，再談價格（企業介紹、服務承諾、推介產品、砍價環節） 5、人員演練 ：上場人員話術（3
2、 分鐘）銷售人員演練 三、執行當天 a.提前到達（明確時間）2、勢氣演練 b.確認人員分工 c.市場人員與銷售人員快速找到目標客戶 d.定目標任務，責任到個人 e.宣傳道具應用企業宣傳 X 展架，條幅，圍裙，綬帶 f.現場合理疏導客戶 g.現場快速成交 三、三、 人員及人員及前期安排前期安排 項目總指揮，布展組、銷售組、客戶引導組、服務組、砍價人 砍價會活動時間安排表砍價會活動時間安排表 日期 時間 內容 負責人 備注 活動前 9 天 全天 報紙廣告設計到位，軟文到 位 制定發布時間 活動前 9 天 全天 宣傳廣告到位，逛街 活動前 9 天 全天 督促 DM 廣告印刷情況 保證印刷成品到位 活
3、動前 9 天 全天 小區廣告到位 活動前 8 天 全天 收集小區業主信息 只要是剛交付的小區 號碼都要 活動前 7 天 全天 鬧市區發 DM 資料 活動前 6 天 全天 鬧市區發 DM 資料 活動前 5 天 全天 所有門店廣告到位 活動前 5 天 全天 各個商家團購寶典內容到位 活動前 5 天 全天 各個商家短片內容到位 活動前 4 天 全天 所有學校、醫院廣告到 位 DM 宣傳單頁 活動前 3 天 全天 點對點短信 活動前 2 天 全天 點對點短信 活動前 1 天 全天 點對點短信 活動前 1 天 下午 電話邀請業主參加活動 邀請內容在下面 活動前 1 天 全天 剩余的 DM 鬧市區晚上發掉 活動前 1 天 全天 各個商家準備好活動物料 活動前 1 天 晚上 砍價人員準備就位 活動當天 09：00 商家全部到現場 ，物料帶齊 活動當天 11：30 布置完畢，工作人員吃飯完 畢 背景布置、
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