木地板建材公司小區團購完全操作手冊（5頁）.doc
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木地板建材公司小區團購完全操作手冊（5頁）.doc
1、小區團購小區團購完全操作手冊完全操作手冊 小區團購的意義：小區團購的意義： 目前地板行業的競爭已經異常激烈，暴利時代和坐商時代都已經過去了，我們要是繼 續以前的銷售模式，不尋找新的銷售方法和手段的話，我們的市場份額和生存空間就會被 對手搶占。開展小區團購的意義就在于拓展新的銷售渠道，走出店面主動和消費者接觸， 小區團購就是一種見效快、潛力大的銷售渠道，通過團購形式可以迅速擴展銷售和在特定 區域的市場占有，同時帶動整個市場的銷售。 團購前期準備：團購前期準備： 各種促銷活動的成敗主要取決什么呢？是方案的設計還是現場布臵和促銷氣氛的營造 還是促銷準備呢？這幾方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我認
2、為前期準備工作是后 續工作有成效的重要前提，兵書上說“兵馬未動而糧草先行”應該指的就是這個吧。對于 小區團購來說，前期準備工作可以說是關系到整個活動成敗最重要的一環，前期工作主要 就是信息收集和前期品牌宣傳。 （1） 信息收集： 信息收集包括非常廣泛的范圍，根據時間線索可以分為早期市調、目標調查。 A、早期市調 這項工作是一個長期的經常性的工作，是對所在城市的房地產情況進行的摸底市調， 具體要調查的內容很多，各地可以根據自己的社會關系通過各種渠道去獲取這些信息，也 可以讓店員主動從事這方面的工作，下面是將調查的內容以表格的形式排列出來，以方便 將這項工作進行適當的指標化： 房地產情況摸底 片區
3、 小區名稱 詳細地址 開發商 物業公司 小區規模 開建時間 竣工時間 當然這個表格只是一個參考，可以根據需要增加內容，例如我們如果想把工作開展的更 早，那么我們可以在對開發商進行更加細致的調查，把工作的第一個切入定在開發商上 面，例如樣板房或者在售樓處鋪設樣板空間等。 B、目標調查 在摸清了城市當期的市場情況后，我們就可以根據到手的資料對每一個樓盤進行更加精確 的調查，獲得更加準確的信息，從而制定宣傳攻略。 小區檔案表小區檔案表 小區名稱 物業套數 房 型 /面 積類型 竣工時間 交鑰匙 時間 目前進度 居民來源 房價情況 了解到這些第一手資料以后我們就可以根據這些小區的具體特點制定相應的宣傳策 略，對于一些單位建房的小區，相對來說工作就要好開展一些，我們能比較容易獲取客戶 信息。對于一些純商品住宅就相對來說比較難以找到目標，更多地我們可以通過以下一些 方法了解我們需要的信息： 通過與物業
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