1、商業地產產品線認知及設計思考 2013年6月8日 商業地產是什么？ 商業地產的特點 3 高風險 高收益 產業鏈復雜 專業服務 利益共同體 長線盈利 如果做住宅是利潤多少的問題，開發商業地產，則是生和死的問題！ 商業地產的價值 4 運營價值 物業價值 大型商業物業是追求租金收益為目的資本載體，本質上 說是個有著長期收益權的金融工具，這才是商業地產的 魅力所在。 金融地產 商業地產的雙重價值： 商業地產的本質： 5 住宅：現金為王 6 商業：產品為尊 8 上海IFC 9 上海浦東嘉里城 10 北京華貿 11 重慶龍湖北城天街 12 廣州太古匯 13 它們正在提速擴張 2012年 14 2012年
2、它們高調宣布進軍商業地產 它們跨界進入商業地產 2012年 15 標桿企業特點 標桿背后。 1.標桿背后：華潤 蝦餃皇 企業戰略： 長期成熟的商業地產開發戰略，持有 商業價值最大化，追求商業品質。 商業模式： 品牌價值+住宅開發+持有物業。 金融平臺： 通過集團自有資金的“孵化戰略”、 豐富的商業資源。 商業資源： 自身集團零售品牌資源，例如OLE、 BLT、繽紛萬象、華潤堂、Pacific Coffee等。 商業設計： 清晰的商業邏輯。 運營管理： 成熟強大的商業運營管理能力。 發展短板： 系統和標準化。 17 1.標桿背后：華潤 案例：無錫萬象城（凱里森、三益中國聯合設計） 18 2.獨盡
3、天時：萬達 糖葫蘆 企業戰略： 商業地產為萬達三大支柱產業（旅游 文化、商業地產、住宅）的重要環節 之一，租售平衡。 商業模式： 現金流滾資產模式。 金融平臺： 銀行借款+信托融資+銷售回款。 商業資源： 自己建立商業資源，例如萬達百貨、 影院、KTV、電玩城等。 商業設計： 模型化設計。 運營管理： 體系化、制度化的運管制度。 發展短板： 產品的升級換代。 19 2011年商業地產公司總收入953億元，萬達物業租金收入34.6億元，占比4%； 2010年商業地產公司總收入661億元，萬達物業租金收入14.3億元，占比2%。 數字萬達 2.獨盡天時：萬達 20 2.獨盡天時：萬達 案例：成都金牛萬達廣場 21 3.魔方玩家：凱德 芝麻餅 企業戰略： 商業地產，企業發展的戰略重點。 商業模式： PE/信托+REITS 金融平臺： 借助私募和證券市場 商業資源： 長期合作的形成的品牌商家資源。
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