1、標桿房地產企業管理實踐標桿房地產企業管理實踐 2 學習別人才能成長自己學習別人才能成長自己 王石：王石：“萬科把自己放在高峰，這樣才能有做大事的胸懷。萬科把自己放在高峰，這樣才能有做大事的胸懷。 同時也要把自己放在低谷，這樣才能吸收別人的長同時也要把自己放在低谷，這樣才能吸收別人的長 處處” 萬科曾經的標桿：萬科曾經的標桿：SONY 新鴻基新鴻基 Pulte Home 豐田豐田 萬科研究的企業：萬科研究的企業： 中海中海 Pulte Home 碧桂園碧桂園 龍湖龍湖 金輝金輝 3 中國房地產行業的發展階段中國房地產行業的發展階段 業務模 式差異 客戶 細分 運營 差異 無差異 參與競爭者參與競
2、爭者 多數不穩定少數少數穩定多數穩定 競競 爭爭 差差 異異 性性 少數不穩定 初始期初始期/ / 機會進入機會進入 高速期高速期/ / 競爭力塑造競爭力塑造 完全壟斷期完全壟斷期/ / 差異化差異化 寡頭壟斷期寡頭壟斷期/ / 規模成本規模成本 寡頭形成期寡頭形成期/ / 充分競爭充分競爭 發展期發展期/ / 資源驅動資源驅動 19981998年至今的房地產“黃金時年至今的房地產“黃金時 代”代” ，大致可以分為，大致可以分為3 3個階段個階段 A.1998年以前 機會進入階段 B.1998-2004年 資源驅動階段 C.2004年以后 競爭力塑造階段 D.未來將形成區域內 “充分競爭” 近
3、年來業內優秀企業在“核心競爭力”塑造近年來業內優秀企業在“核心競爭力”塑造 方面的思考和實踐可謂方興未艾方面的思考和實踐可謂方興未艾 4 金地金地:力求“地產金融業務領先力求“地產金融業務領先5年”的追趕者，年”的追趕者， 力求在“地產金融”（以及“商業地產”）方面 形成比較優勢，開發環節標準化程度提高 事實上，金地也清楚認識到，商業模式的差異 化畢竟是遠期競爭策略；當前階段也必須解決 好規模快速增長（通過代管、住宅帶商業的方 式） 類似企業: 華潤（深國投商置）、綠城等 資本資本 運營運營 模式模式 產品產品 投資投資 保利地產：積極“跑馬圈地”，進入城市數量是保利地產：積極“跑馬圈地”，進入城市數量是 影響規模的最大因素，因此強調快速進入、快速影響規模的最大因素，因此強調快速進入、快速 落地、快速銷售落地、快速銷售 土地運作創新，目前比較常用的主要有“商業 住宅”、“房地產其他產業”、
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