策略性提案技巧課程（100頁）.ppt

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1、1 1 方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計劃價格經(jīng)驗對象承諾市場策略性提案技巧課程 2 2 一次完整的提案技巧培訓(xùn) 先我來講換你來講你再講一次提案技巧提案技巧 3 3 人的行為總是一再重復(fù) 因此卓越不是一時的舉動而是一種習(xí)慣 4 4 成功的關(guān)鍵在於能否堅持理想，以及在面對困難時，永遠(yuǎn) 保持重新出發(fā)的熱情! 5 5 接下來你會學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場提案如何組織一場提案如何進行一場提案提案技巧提案技巧 6 6 準(zhǔn)備準(zhǔn)備一場提案一場提案你該如何準(zhǔn)備一場提案 ? 7 7 Contents 內(nèi)容 Practice 演練 Context 范疇專業(yè) 8

2、8 提案演出成功的元素說什么: 情況、選擇、建議誰來說: 職稱、地位、背景怎樣說: 精神面貌、肢體語言、聲音 / 語調(diào)、個人魅力及輔助工具 7% 53% 40% 提案技巧提案技巧 9 9 規(guī)劃與組織技巧表達與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會貫通。這些技巧可以被分成兩組： 1010 策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo) 開場白的設(shè)計明確的議程平順的過渡突出重點視覺工具設(shè)計結(jié)論再強調(diào) 生動的結(jié)尾策劃策劃和組織和組織 1111 表達和表演的技巧視線交流抑揚頓挫的嗓音手勢/移動與聽眾保持和諧/互動控制舒適度/活躍度真誠/有說服力時間把握/停

3、頓/步調(diào) Q&A的把握表達表達和表演和表演 1212 秀目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向成功提案步驟總結(jié) 掌握演出的小環(huán)節(jié) 四種常犯的錯誤心態(tài) 與態(tài)度 1313 其實，提案就是一場ShowShow 甚至可以說. 就是一場娛樂演出！只要登場，就沒有第二次機會給你NG重來、暫停休息、臨時換角、改換主題等等. 所以，你只有一次機會來贏得觀眾的肯定與掌聲！秀秀 1414 擬模秀秀會唱演 1515 秀秀秀 1616 你的觀眾是誰？ Whom 他想看到什么？ What 我要給他看什么？ What to be 誰來演？ Who 在哪里演出？ Where 什么時候演出？ When 怎么演？！ How 秀秀 1717 導(dǎo)向觀眾目標(biāo)目標(biāo) 觀眾導(dǎo)向觀眾導(dǎo)向 1818 1、說他（們）能聽得懂的語言！ 2、用能打動他（們）的方式說話！ 3、他（們）的好處在哪里？ 4、隨時注意他（們）的反應(yīng)！

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