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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷推廣活動管理作業(yè)指引（3頁）.doc

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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷推廣活動管理作業(yè)指引（3頁）.doc

1、復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊支持文件支持文件編號：版本：1.0 營銷推廣管理營銷推廣管理作業(yè)指引作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn) 日期修訂記錄修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1. 目標(biāo)：目標(biāo)：規(guī)范營銷推廣工作，促進(jìn)銷售工作的順利進(jìn)行。 2. 適用范圍適用范圍：適用于復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的地產(chǎn)項目的營銷推廣工作。 3. 術(shù)語和定義術(shù)語和定義 4. 部門部門職責(zé)職責(zé) 4.1 營銷管理部營銷管理部：主持項目營銷推廣工作的開展，主持對媒體計劃、廣告設(shè)計稿、促銷推廣方案的審核，參與和監(jiān)督推

2、廣活動，定期編寫廣告總結(jié)，審批營銷推廣活動總結(jié)報告。 4.2 區(qū)域區(qū)域/ /城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)：審批媒體計劃、廣告設(shè)計稿、促銷推廣方案。 4.3 集團(tuán)營銷策劃中心集團(tuán)營銷策劃中心：指導(dǎo)并參與重大的營銷推廣活動，備案項目營銷推廣活動總結(jié)報告。（重大的營銷推廣活動：指大型開盤活動、項目第一次新聞發(fā)布會等對項目推廣影響重大的營銷活動。） 5.5. 作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容 5.1 銷售代理公司根據(jù)項目營銷方案，制定媒體計劃，確定媒體選擇、媒體方式、廣告主題、發(fā) 布時間等，該計劃需經(jīng)營銷管理部審核，區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.2 廣告代理公司根據(jù)媒體計劃，設(shè)計和制作對外廣告。設(shè)計稿需經(jīng)

3、營銷管理部審核確認(rèn)，廣告設(shè)計最遲在發(fā)布前 5 天提交確認(rèn)，營銷管理部組織人事行政部（法律）、設(shè)計管理部、項目部等部門對在廣告中涉及集團(tuán)品牌、法律、產(chǎn)品等內(nèi)容進(jìn)行會簽確認(rèn)，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.3 銷售每次廣告發(fā)布后，由銷售代理公司對廣告反饋效果進(jìn)行統(tǒng)計和總結(jié)，營銷管理部制定廣告部分的總結(jié)，作為月、年度銷售總結(jié)的組成部分之一。 5.4 銷售代理公司根據(jù)項目銷售總體計劃和項目階段性銷售計劃，制定各項促銷推廣活動（包括房展會、推介會、開盤儀式、SP 活動、巡展等），計劃和具體操作方案，營銷管理部對項目推廣計劃和具體操作方案提出審核意見，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導(dǎo)審批。 5.5 銷售代理公司按意見開展各項推廣活動，營銷銷售管理部參與和監(jiān)督各項推廣活動，并協(xié)調(diào)相關(guān) 部門支持、配合，集團(tuán)營銷策劃中心指導(dǎo)參與重大的推廣活動，例如大型開盤活動、項目第一次新聞發(fā)布會等。 5.6 活動

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