2012年順天洋沙湖旅游地產(chǎn)項目營銷策略案（114頁）.ppt
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2012年順天洋沙湖旅游地產(chǎn)項目營銷策略案（114頁）.ppt
1、謹呈：順天集團謹呈：順天集團 洋沙湖項目營銷策略洋沙湖項目營銷策略 新鼎顧問新鼎顧問 / 2012.1/ 2012.1 目錄目錄 總目錄總目錄 第二部分：項目分析及定位理解第二部分：項目分析及定位理解 第四部分：項目營銷策略第四部分：項目營銷策略 第三部分：營銷策略思考第三部分：營銷策略思考 第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定 開發(fā)目標(biāo)與問題界定開發(fā)目標(biāo)與問題界定 第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定第一部分：開發(fā)目標(biāo)與問題界定 1 1、開發(fā)目標(biāo)開發(fā)目標(biāo) 2 2、問題界定問題界定 第一部分：第一部分： 開發(fā)目標(biāo)與問題界開發(fā)目標(biāo)與問題界定定 一、開發(fā)目標(biāo)一、開發(fā)目標(biāo) 2 2、高品牌
2、目標(biāo)高品牌目標(biāo) 4 4、一期成功銷售一期成功銷售 3 3、一定的溢價一定的溢價 1 1、高速度目標(biāo)高速度目標(biāo) 年均年均1010萬方的別墅物業(yè)消化量萬方的別墅物業(yè)消化量 順天品牌在湖南再拔高，洋沙順天品牌在湖南再拔高，洋沙 湖項目成為城市傳奇項目湖項目成為城市傳奇項目 高舉高打，實現(xiàn)溢價高舉高打，實現(xiàn)溢價 首發(fā)區(qū)成功銷售，為項目整體首發(fā)區(qū)成功銷售，為項目整體 運營奠定良好基調(diào)運營奠定良好基調(diào) 開發(fā)目標(biāo)與問題界定開發(fā)目標(biāo)與問題界定 二、問題界定二、問題界定 3 3、競爭分流競爭分流 1 1、整體運營策略整體運營策略 4 4、持久競爭力持久競爭力 2 2、客戶抗性大客戶抗性大 項目開發(fā)周期長達項目開
3、發(fā)周期長達1010年，需要全面的運營策略來支撐年，需要全面的運營策略來支撐 項目離長沙北項目離長沙北3535公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接公里，展示面少，客戶對旅游地產(chǎn)接 受度低，郊區(qū)陌生感強，抗性大受度低，郊區(qū)陌生感強，抗性大 本項目雖然體量大，但同類項目或別墅項目不可避免本項目雖然體量大，但同類項目或別墅項目不可避免 將分流客戶將分流客戶 體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心體量大，周期長，需要長久的競爭力來提升客戶信心 作為2萬畝的超級大盤，面臨的問題 很多，但主要問題主要有以下幾點 第二部分：項目分析及定位理解第二部分：項目分析及定位理解 一、項目分析一、項目分析 二、市場二、市場競爭競爭 四至四至 價值價值 配套配套 競爭項目競爭項目 競爭格局競爭格局 區(qū)位區(qū)位 指標(biāo)指標(biāo) 項目分析及定位理解項目分析及定位理解 項目分析項目分析 區(qū)位區(qū)位 四至四至 指標(biāo)指標(biāo) 價值價值
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