成都恒大城;恒大綠洲地產(chǎn)項目春節(jié)營銷思路(49頁）.ppt
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成都恒大城;恒大綠洲地產(chǎn)項目春節(jié)營銷思路(49頁）.ppt
1、決勝第一戰(zhàn)決勝第一戰(zhàn) 恒大城;恒大綠洲春節(jié)營銷思路 春節(jié)期間營銷工作梳理 春節(jié)后營銷工作梳理 各類展示整改工作計劃 春節(jié)期間營銷工作梳理春節(jié)期間營銷工作梳理 市場慘淡，前景不明市場慘淡，前景不明 春節(jié)營銷我們的目標是春節(jié)營銷我們的目標是 花小錢，辦大事花小錢，辦大事 其他發(fā)展商貓冬的時候，恒大其他發(fā)展商貓冬的時候，恒大 創(chuàng)造營銷神話！創(chuàng)造營銷神話！ 抓住一個重要客群 春節(jié)返鄉(xiāng)人群春節(jié)返鄉(xiāng)人群 借助一個重要營銷道具 可流通的恒大購房優(yōu)惠卡可流通的恒大購房優(yōu)惠卡 展開一個營銷主題 春在沈陽，恒大購房節(jié)春在沈陽，恒大購房節(jié) 逆勢出擊，淡季造傳奇！逆勢出擊，淡季造傳奇！ 官方預計2009年春運 沈陽鐵
2、路客流量將超千萬；沈陽鐵路客流量將超千萬； 沈陽桃仙國際機場進出港旅客沈陽桃仙國際機場進出港旅客8282萬人次；萬人次； 春節(jié)返鄉(xiāng)客群是春節(jié)期間營銷的機會點所在！春節(jié)返鄉(xiāng)客群是春節(jié)期間營銷的機會點所在！ 在大多數(shù)開發(fā)商尚未意識到春節(jié)商機的時候，我們應(yīng)盡快行在大多數(shù)開發(fā)商尚未意識到春節(jié)商機的時候，我們應(yīng)盡快行 動起來，搶占先機！動起來，搶占先機！ 如何抓住這群人如何抓住這群人 以通路部署，接觸到返鄉(xiāng)客群 通過專屬的利益承諾，打動返鄉(xiāng)客群 針對返鄉(xiāng)客群的通路部署針對返鄉(xiāng)客群的通路部署 掌握客群的軌跡：火車站、飛機場、出租車、飯店、掌握客群的軌跡：火車站、飛機場、出租車、飯店、KTV POP巡展：巡
3、展：在機場、火車站進行巡展，通過易拉寶招牌和配合 活動宣傳的單頁、現(xiàn)場人員講解，將恒大針對返鄉(xiāng)客群的優(yōu)惠 措施一對一傳遞給目標客群。 派單：派單：針對返鄉(xiāng)人群回家后會約親朋好友到飯店吃飯或KTV娛 樂，鎖定一些中高檔飯店和KTV進行宣傳單張派發(fā)。 出租車：出租車：返鄉(xiāng)客群從火車站或機場到家多會選擇乘坐出租車， 在出租車后排座椅插袋設(shè)計及宣傳單頁宣傳。 針對返鄉(xiāng)客群制定專屬的優(yōu)惠措施針對返鄉(xiāng)客群制定專屬的優(yōu)惠措施 在恒大兩項目春節(jié)活動期間（1月17日2月15日），憑沈陽市 到港火車票、飛機票，均可獲得恒大為回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng) 客群而量身定制的“情系沈城”恒大購房優(yōu)惠卡，該優(yōu)惠卡享有 比其他購房優(yōu)惠卡高2個點的優(yōu)惠額度。（具體優(yōu)惠額度待商討） 一張車票換萬金！一張車票換萬金！ 恒大城額外萬元大禮回饋支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)友人 以以“支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)友人支持家鄉(xiāng)建設(shè)的返鄉(xiāng)友人”為噱頭，獲得更好
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