上海合生佘山東紫園高端別墅項目營銷戰略競標報告（104頁）.pdf
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上海合生佘山東紫園高端別墅項目營銷戰略競標報告（104頁）.pdf
1、謹呈：上海合生房地產開發有限公司謹呈：上海合生房地產開發有限公司 上海世聯房地產顧問有限公司上海世聯房地產顧問有限公司 2007.01 佘山東紫園項目營銷戰略報告佘山東紫園項目營銷戰略報告 31 商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于世聯地產顧問（中國）有限公司 的商業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。因此本 文檔內容僅限于對世聯地產顧問（中國）有限公司作投標 之用；除此之外，不得私自發布、使用和復制文檔的任何 內容。 如果世聯地產顧問（中國）有限公司有幸和貴方簽訂合 同，對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后 簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含
2、數據的使用授權的情況。 專業房地產資料 佘山東紫園項目世聯流程模式運用佘山東紫園項目世聯流程模式運用 第一階段第一階段 市場調查與營銷戰略確定市場調查與營銷戰略確定 第二階段 至今工作 2007/01/052007/01/052007/01/252007/01/25 第三階段第四階段 工作工作 成果成果 上海高端別墅市場調查與分析 佘山片區的調查與分析 項目的本體分析 項目的競爭分析 根據客戶反饋結果進行再 次研究及論證 終端客戶深度訪談及檢驗 銷售籌備跟進工作 銷售團隊組建及培訓 項目的區域、市場研究 項目的整體定位 項目的營銷策略總綱 銷售執行方案落實 企劃方案落實 為銷售做好充分準備配合
3、發展商完成回款 及品牌建設需求 銷售過程中的策略 調整 銷售節奏和目標控 制 1、佘山核心片區/自然資源得天獨厚1、佘山核心片區/自然資源得天獨厚 項目初識項目初識 本案本案 ?項目地處佘山片區 核心區域，得天獨厚 的資源優勢。 項目地處佘山片區 核心區域，得天獨厚 的資源優勢。 ?世茂艾美酒店、歡樂 谷一路之隔 ?月圓園、佘山教堂、 佘山高爾夫等人文自然 資源環擁左右 專業房地產資料 2、佘山別墅第一梯隊 / 千萬級豪宅別墅2、佘山別墅第一梯隊 / 千萬級豪宅別墅 項目初識項目初識 佘山片區別墅產品佘山片區別墅產品2006年價格至高線年價格至高線佘山片區別墅產品佘山片區別墅產品2006年價格至高線年價格至高線 豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖豪宅邊緣樓盤：佘山銀湖/西郊古北國際西郊古北國際/恒聯名人恒聯名人 15000-20000 20000-30000 30000-40000 40000以上
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