大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷材料制作管理作業(yè)指引（3頁）.doc
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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷材料制作管理作業(yè)指引（3頁）.doc
1、 復地（集團）股份有限公司流程手冊復地（集團）股份有限公司流程手冊支持文件支持文件 編號： 版本：1.0 營銷材料制作營銷材料制作管理管理作業(yè)指引作業(yè)指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 1.1. 目標：目標： 規(guī)范營銷類材料的制作管理，保證項目營銷工作的順利開展。 2.2. 適用范圍：適用范圍： 適用于復地集團開發(fā)的項目營銷過程中銷售資料和營銷道具制作管理等。 3.3. 術(shù)語術(shù)語和定義：和定義： 營銷材料：指銷售資料和營銷道具。前者主要包括銷售手冊、說辭、答客問之類的材料，后者指模
2、 型、戶內(nèi)看板、效果圖、樓書、各類宣傳資料等。 4.4. 部門部門職責職責： 4.14.1 營銷管理部營銷管理部：主持營銷材料的制作工作，并負責提供原始材料，組織對外部單位制作的營銷材料審 核。 4.24.2 區(qū)域區(qū)域/ /城市公司城市公司主管主管領(lǐng)導領(lǐng)導：審批營銷材料。 4.34.3 集團營銷策劃中心集團營銷策劃中心：備案銷售資料 5.5. 作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容 5.15.1 銷售資料的制定：銷售資料的制定： 5.1.1 銷售代理公司根據(jù)項目總體銷售計劃編寫銷售資料，營銷管理部提供相關(guān)原始資料。 5.1.2 營銷管理部主持對銷售資料進行全面審核，相關(guān)內(nèi)容可由設(shè)計管理部、工程管理部、人事行政部 （
3、法律）、客戶服務部、物業(yè)管理部等涉及部門進行會簽，由區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導審批，集團 營銷策劃中心備案。 5.1.3 銷售資料最晚在項目開盤銷售前兩個月全部完成。 5.25.2 營銷道具營銷道具的制作：的制作： 5.2.1 營銷道具制作商根據(jù)項目營銷方案制作營銷道具，營銷管理部負責提供相關(guān)原始資料。 5.2.2 營銷道具制作商對營銷道具的數(shù)量、形式、設(shè)計提出具體方案，經(jīng)銷售管理部審核確認后制作。 5.2.3 營銷管理部主持對對所有營銷道具進行審核，其中涉及產(chǎn)品部分的營銷道具可由設(shè)計管理部和項 目部等相關(guān)部門進行審核會簽，最終經(jīng)區(qū)域/城市公司主管領(lǐng)導審批。 5.2.4 營銷道具可根據(jù)項目進度逐步制作，并最晚在項目開盤前一個月全部完成。 6.6. 權(quán)限權(quán)限及標準及標準（非必要內(nèi)容）（非必要內(nèi)容） 步驟步驟 權(quán)限及標準權(quán)限及標準 5.1 銷售資料的 制作 銷售代理公司編寫，營銷管理部主持區(qū)域相關(guān)
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