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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司商務(wù)談判作業(yè)指引（3頁）.doc

資源ID：92762 資源大小：52.50KB 全文頁數(shù)：3頁
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大型房地產(chǎn)開發(fā)公司商務(wù)談判作業(yè)指引（3頁）.doc

1、復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司流程手冊(cè)支持文件支持文件編號(hào)：FT-TZ-ZY002 版本：1.0 商務(wù)談判商務(wù)談判作業(yè)指引作業(yè)指引編制日期審核日期批準(zhǔn) 日期修訂記錄修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1 1 目標(biāo)：目標(biāo)：為規(guī)范公司項(xiàng)目開發(fā)前期的商務(wù)談判等經(jīng)營活動(dòng)，達(dá)到改善開發(fā)條件、創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)、降低運(yùn)作風(fēng) 險(xiǎn)的目的，特制訂本指引。 2 適用適用范圍：范圍：本指引適用于公司項(xiàng)目開發(fā)的商務(wù)談判管理。 3 3 術(shù)語術(shù)語和定義和定義：無。 4 4 部門部門職責(zé)和職責(zé)和涉及崗位涉及崗位： 4.

2、1 投資管理部：負(fù)責(zé)談判前的信息收集分析工作。 4.2 投資管理中心：負(fù)責(zé)編制談判工作總體設(shè)想方案；負(fù)責(zé)合同簽訂及管理工作；負(fù)責(zé)合同起草。 4.3 審計(jì)監(jiān)察中心：負(fù)責(zé)合同的審核工作。 4.4 集團(tuán)主管副總：審批談判策略，參加重要談判。 4.5 集團(tuán)總裁：簽署項(xiàng)目合同。 5 5 作業(yè)內(nèi)容作業(yè)內(nèi)容 5.1 投資管理部負(fù)責(zé)進(jìn)行商務(wù)談判前期工作，內(nèi)容包括： 5.1.1 信息收集工作：收集公司項(xiàng)目地塊周邊土地及項(xiàng)目信息，了解當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政策信息，包括配套費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、稅收等標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)惠政策，申報(bào)手續(xù)及流程等。 5.1.2 了解政府開發(fā)意圖：通過分析政府文件資料、政府工作報(bào)告、發(fā)展規(guī)劃，以及通過各種途徑咨詢，

3、了解政府相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目的期望和對(duì)區(qū)域發(fā)展的階段性計(jì)劃。 5.1.3 了解競爭對(duì)手的情況：設(shè)法了解競爭對(duì)手對(duì)項(xiàng)目的看法和期望，了解競爭對(duì)手的實(shí)力和開發(fā)模式，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。 5.2 商務(wù)談判準(zhǔn)備工作： 5.2.1 確定談判目標(biāo)：由投資管理中心根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，擬定公司項(xiàng)目開發(fā)條件。 5.2.2 投資管理中心提交談判目標(biāo)報(bào)經(jīng)投資決策委員會(huì)批示后作為分階段談判的目標(biāo)。內(nèi)容包括用地性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、分期開發(fā)規(guī)模、付款方式、合作方式、投資比例、利益分配方式等。 5.2.3 制定談判策略：根據(jù)具體情況、具體對(duì)象，因時(shí)而異、因事而異、因人而異。 5.2.4 組成談判小組：根據(jù)達(dá)成談判目標(biāo)的難易程度，根據(jù)對(duì)方人員的級(jí)別，根據(jù)談判內(nèi)容的專業(yè)化程度等因素，組成相對(duì)應(yīng)的談判小組。 5.3 商務(wù)談判工作： 5.3.1 投資管理中心根據(jù)談判目標(biāo)和策略，擬定商務(wù)談判計(jì)劃表，內(nèi)容包括：談判的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、需要

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