大型房地產開發公司營銷方案編制作業指引（3頁）.doc
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大型房地產開發公司營銷方案編制作業指引（3頁）.doc
1、 復地（集團）股份有限公司流程手冊復地（集團）股份有限公司流程手冊支持文件支持文件 編號： 版本：1.0 營銷方案制定營銷方案制定作業指引作業指引 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 1. 目標：目標： 指導制定營銷方案，并最終完成項目銷售任務。 2. 適用范圍適用范圍： 適用于復地集團開發的地產項目的營銷方案的編制工作。 3. 術語和定義術語和定義 營銷類的重大項目：凡滿足以下五個條件之一的均屬于重大項目：（1）以往沒有涉及的物業類型； （2）物業復雜類型；（3）在投資當地屬高檔次產品
2、；（4）地標型建筑；（5）總部認為屬于重大的 項目。 4. 部門部門職責職責 4.1 營銷管理部營銷管理部：負責指導銷售代理公司編寫營銷方案，及其審核工作；審核銷售代理公司擬定的 階段性營銷費用預算；管理、監督營銷類承包商執行方案。 4.24.2 區域區域/ /城市公司主管領導城市公司主管領導：批準一般項目的營銷方案，審核重大項目的營銷方案，審批階段 性營銷費用預算。 4.34.3 集團營銷策劃中心集團營銷策劃中心：審批重大項目的營銷方案，備案一般項目的營銷方案。 5.5. 作業內容作業內容 5.15.1 編制編制營銷營銷方案方案 5.1.1. 銷售代理公司在項目總體銷售計劃和產品定位報告的基
3、礎上編寫營銷方案； 5.1.2. 營銷方案應包括但不少于以下主要內容： 5.1.2.1. 本階段時間范圍； 5.1.2.2. 本階段銷售推出單位； 5.1.2.3. 本階段銷售推出單位均價； 5.1.2.4. 本階段推出單位戶型特征（優劣分析）； 5.1.2.5. 本階段推出單位目標客戶群特征描述（具象描述）； 5.1.2.6. 本階段廣告訴求主題； 5.1.2.7. 本階段促銷活動組織形式、主題； 5.1.2.8. 本階段媒體選擇； 5.1.2.9. 本階段營銷費用使用預算，包括各媒體費用分布； 5.1.2.10. 本階段需配合完成銷售相關工作清單（包裝、銷售環境、通道、樣板間、工程）； 5.1.2.11. 其他需補充說明的內容。 5.1.3. 如無特殊情況，銷售代理公司在每個季度末提交下季度營銷方案。 6.6. 權限權限及標準及標準 步驟步驟 權限及標準權限及標準 編制營銷方案 由銷售
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