武漢美景天城房地產項目銷售診斷淺析（22頁）.pptx
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武漢美景天城房地產項目銷售診斷淺析（22頁）.pptx
1、美景天城銷售診斷淺析 2012.7.8 市場現狀及同類樓盤銷售情況統計 問題突出 我們看到 1、月均銷量相對周邊主要競品項目有明顯差距； 2、缺乏區域內項目形象的推廣； 3、項目整體銷售勱線較差，缺乏對項目價值點認知； 4、選擇散賣，沒有開盤統籌，缺乏客戶積累方式，完全依賴市場行情； 5、塔樓去化情況較差，通風采光較差的戶型完全處亍滯銷狀態； 問題一：相比同區域內在售項目，本案銷售態勢不理想； 問題二：項目缺乏推廣意識和策略引導，銷量不能保持穩定； 問題三：銷售、推廣、活勱線都存在一定問題； 我們認為的困惑點 解決核心問題 如何提升銷售速度？ 如何調整三線策略？ 我們應該怎么做？ 具體難題 是
2、不是需要暫時封盤，進行策略調整？ 是不是要重新調整價格體系？ . 5 解決問題思考路徑圖重要的事 盤龍城市場是否有問題 盤龍城規劃為北部新城組群，是武漢城市空間拓 展的重要組成部分，城市化屬性將不斷增強 規劃層面 黃陂“撒縣改區”，納入武漢城市規劃 在武漢市2006-2020年總規里盤龍城明確定 位為武漢北部新城組群中心，重點發展航空物 流，是武漢市空間拓展的重要區域 盤龍城功能定位為：臨空港物流產業區，現 代制造區，旅游度假區，生態人居區，重點發 展航空物流 武漢市新城組群規劃： 新城組群是武漢城鎮化的發展區，承接中心 區疏解人口的功能，帶勱區域一體化發展 盤龍城屬北部新城組群，主要是利用天
3、河機 場的優勢，吸引漢口地區產業和人口的外移， 重點發展航空物流和綜合居住 基礎配套的加速投入不斷催熟區域，時代的來臨 將有效提升區域居住氛圍 規劃層面 這三年盤龍城基礎設施配套的投入很大，這幾年有很大改善，從盤 龍城房價的上升來看也可以看出環境的改善。 商業配套是市場化的東西，只要有人氣，商業自然就會起來。 黃陂區規劃院肖院長 已有配套 規劃配套 教育 盤龍城二小、 盤龍城一中 盤龍城高中在建、規 劃建設2所初中和3所 小學 光華國際學校總部、 武漢新東方外國詫高 中、黃陂一中分校 醫療 武漢市第一醫 院盤龍分院、 盤龍城衛生院 增建分院 省級重點醫院武漢大 學人民醫院 武漢市中醫院、武漢 大學人民醫院北院 商業 中百倉儲 社區商業 其他 農業銀行、建 設銀行、工商 銀行、小型水 廠、污水處理 廠 城市路網建設 盤龍城客運總站 宋家港供電站 區域公共交通的不斷完善加速激活房地產市場， 進
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