成都花樣年·香年商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告(89頁(yè)).ppt
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成都花樣年·香年商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告(89頁(yè)).ppt
1、花樣年香年廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行報(bào)告 本案目標(biāo)分解本案目標(biāo)分解 品牌目標(biāo):花樣年高端商務(wù)綜合體專(zhuān)家的品牌效應(yīng)延續(xù)品牌目標(biāo):花樣年高端商務(wù)綜合體專(zhuān)家的品牌效應(yīng)延續(xù) 迅速建立項(xiàng)目品牌市場(chǎng)制高點(diǎn)迅速建立項(xiàng)目品牌市場(chǎng)制高點(diǎn) 價(jià)格目標(biāo):公寓入市均價(jià)價(jià)格目標(biāo):公寓入市均價(jià)85008500元元/ /,整體均價(jià),整體均價(jià)90009000元元/ / 寫(xiě)字樓入市均價(jià)寫(xiě)字樓入市均價(jià)90009000元元/ / ,整體均價(jià),整體均價(jià)1000010000元元/ / 去化目標(biāo):公寓銷(xiāo)售套數(shù)去化目標(biāo):公寓銷(xiāo)售套數(shù)120120套,套,20112011年底清盤(pán)年底清盤(pán) 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售面積寫(xiě)字樓銷(xiāo)售面積25002500,20132013年年
2、6 6月清盤(pán)月清盤(pán) 蓄客目標(biāo):公寓誠(chéng)意客戶蓄客量為蓄客目標(biāo):公寓誠(chéng)意客戶蓄客量為800800組組 寫(xiě)字樓誠(chéng)意客戶蓄客量為寫(xiě)字樓誠(chéng)意客戶蓄客量為100100組組 注:誠(chéng)意轉(zhuǎn)成交率為注:誠(chéng)意轉(zhuǎn)成交率為10%10% 報(bào)告需解決的關(guān)鍵問(wèn)題思考報(bào)告需解決的關(guān)鍵問(wèn)題思考 在產(chǎn)品已基本定型,只可能細(xì)微調(diào)整的情況下,如何梳理并整合出產(chǎn)品區(qū)在產(chǎn)品已基本定型,只可能細(xì)微調(diào)整的情況下,如何梳理并整合出產(chǎn)品區(qū) 別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力?別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力? 宏調(diào)痛定思痛,暫無(wú)絲毫宏調(diào)痛定思痛,暫無(wú)絲毫“放水放水”跡象,為避鋒芒商業(yè)地產(chǎn)似乎成為唯一跡象,為避鋒芒商業(yè)地產(chǎn)似乎成為唯一 救命稻草,商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展方
3、向如何?救命稻草,商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展方向如何? 隨著區(qū)域的不斷成熟,客戶的需求也在提高,項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力能否經(jīng)受隨著區(qū)域的不斷成熟,客戶的需求也在提高,項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力能否經(jīng)受 客戶挑剔的眼光?客戶挑剔的眼光? 面對(duì)同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的未來(lái)市場(chǎng),如何依托產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尋面對(duì)同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)重的未來(lái)市場(chǎng),如何依托產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,尋 找項(xiàng)目在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略占位?找項(xiàng)目在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略占位? 面對(duì)面對(duì)20102010年動(dòng)蕩的房市,怎樣的策略執(zhí)行才能有效達(dá)成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略占位,年動(dòng)蕩的房市,怎樣的策略執(zhí)行才能有效達(dá)成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略占位, 順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 報(bào)報(bào) 告告 脈脈 絡(luò)絡(luò) 一、本體屬性分析一、本體屬性分析 二、市場(chǎng)環(huán)境研究二、市場(chǎng)環(huán)境研究 三、目標(biāo)客戶分析三、目標(biāo)客戶分析 四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總綱四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總綱 五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略五、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 六、六、20102010推廣執(zhí)