陸家嘴威靈頓國際社區項目營銷思考報告（54頁）.ppt
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陸家嘴威靈頓國際社區項目營銷思考報告（54頁）.ppt
1、【惠靈頓國際社區惠靈頓國際社區】營銷再思考營銷再思考 Totally International PART1PART1前情回顧前情回顧 一、一、 價值排序價值排序 二、二、 市場分析市場分析 三、三、 目標客戶目標客戶 內 容 提 要 內 容 提 要 回顧一回顧一 價值排序價值排序 惠靈頓惠靈頓 全現房全現房 陸家嘴陸家嘴 副中心副中心 回顧二回顧二 市場分析市場分析 （1 1）上行：上行：房地產市場持續升溫，價格上升房地產市場持續升溫，價格上升10%10%； （2 2）低迷：低迷：市場預期大幅下降，價格維持現狀；市場預期大幅下降，價格維持現狀； （3 3）天津高端市場競爭激烈，但全部期房銷售
2、，）天津高端市場競爭激烈，但全部期房銷售，現房機遇現房機遇； （4 4）頂級國際化教育的項目尚未出現，）頂級國際化教育的項目尚未出現，市場仍然存在空白市場仍然存在空白。 回顧三回顧三 目標客戶結構目標客戶結構 但是。但是。 政策解讀：政策解讀： 1111月月1515日，國家外匯局發布日，國家外匯局發布關于進一步規范境外機構和個人購房管理的通知關于進一步規范境外機構和個人購房管理的通知規定，規定， 境外個人在境內只能購買一套用于自住的住房；在境內設立分支、代表機構的境外機構境外個人在境內只能購買一套用于自住的住房；在境內設立分支、代表機構的境外機構 只能在注冊城市購買辦公所需的非住宅房屋，此外在
3、查驗資質環節也有更嚴格的規定。只能在注冊城市購買辦公所需的非住宅房屋，此外在查驗資質環節也有更嚴格的規定。 （一）“限外令”的出臺，外籍客戶將“購買”轉為“租賃”；（一）“限外令”的出臺，外籍客戶將“購買”轉為“租賃”； （二）購買社區（二）購買社區 獲得學籍獲得學籍 從現狀看我們暫時無法解決購買即獲得惠靈頓學籍的實情。從現狀看我們暫時無法解決購買即獲得惠靈頓學籍的實情。 因此，因此， （一）（一） 由于政策受限外籍客戶購買驟減；由于政策受限外籍客戶購買驟減； （二）（二） 被惠靈頓學籍吸引的客戶購買為零；被惠靈頓學籍吸引的客戶購買為零； （三）由“貴族向往”者，轉變為對“國際品質社區認可”；（三）由“貴族向往”者，轉變為對“國際品質社區認可”； 我們的目標客戶構成，我們的目標客戶構成， 受政策影響將發生如下調整：受政策影響將發生如下調整： 房地產業內人士房地產業內人士 天津本土富豪天津本
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