恒大地產(chǎn)集團品牌落地操作手冊(57頁）.ppt
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恒大地產(chǎn)集團品牌落地操作手冊(57頁）.ppt
1、1 2 2 3 目錄目錄Contents Contents 一：品牌落地概述 1.1什么叫品牌落地 1.2為什么要品牌落地 1.3品牌落地的關(guān)鍵點 二：如何品牌落地 三：經(jīng)典參考案例 2.1品牌核心價值 2.2品牌行動必要動作 2.3品牌行動可選動作 3.1萬科品牌落地參考 3.2中海品牌落地參考 4 第一章第一章 品牌落地概述品牌落地概述 5 為什么我們做了很多推廣工作，但卻看不到營銷效果？ 為什么客戶需求和我們的品牌定位總是有很大差別？ 為什么品牌規(guī)劃做到最后會完全虛化？ 品牌落地品牌落地 1.1 什么是品牌落地 6 【概念】是對品牌核心價值與客戶需求一體化過程的直觀叫法。 【目標(biāo)】讓品牌
2、實用化，真正成為企業(yè)營銷的力量。 【解圖】凝聚品牌合力，構(gòu)建良性循環(huán)系統(tǒng) 1.1 什么是品牌落地 品 牌 管 理 品 牌 管 理 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 客戶 營銷 品 牌 落 地 營銷 7 1.2 為什么要品牌落地 企業(yè)品牌價值決定 長遠發(fā)展需要品牌落地。以統(tǒng)籌全局,建立有形價值和無形價值。 恒大地產(chǎn)恒大地產(chǎn) 品牌落地品牌落地 企業(yè)戰(zhàn)略布局決定 六大區(qū)域、22個核心城市，深度拓展全國的戰(zhàn)略格局。 企業(yè)面臨任務(wù)決定 全國五大品類同時營銷, 營銷任務(wù)不同,營銷級別不同, 競爭市場不同。 企業(yè)市場時機決定 2008即將上市, 品牌的價值資產(chǎn)有助培養(yǎng)長線市場,建立 持續(xù)穩(wěn)步上升的市場影響力。 8 1.3 品牌
3、落地的關(guān)鍵點 首先，品牌落地要解決企業(yè)品牌核心價值取向問題。 其次，品牌落地要將品牌核心價值通過實實在在的品牌行動來實現(xiàn)和演繹。 再次，品牌落地要有相應(yīng)的品牌勢能。（即不斷內(nèi)涵豐富的品牌高度） 品牌核心價值取向品牌核心價值取向 品牌行動品牌行動 品牌勢能品牌勢能 實現(xiàn)演繹 影響推動 客戶需求 品牌勢能是指品牌經(jīng)過規(guī)劃、執(zhí)行、積累后在目標(biāo)客戶心中的高度。在具體執(zhí)行部分，不做操作指引。 9 第二章第二章 如何品牌落地如何品牌落地 10 品牌核心價值是品牌落地的承載。 【發(fā)現(xiàn)途徑】重新審視和構(gòu)建品牌與消費者之間的關(guān)系，并且透過這種關(guān)系的強度發(fā)現(xiàn) 消費者與品牌之間最關(guān)鍵的、最想獲得的需求； 2.1 品牌核心價值 核心價值 消費者 需求 企業(yè)品牌 靈魂 聯(lián) 系 認 同 傳 播 影 響 11 2.1 品牌核心價值 【恒大品牌關(guān)鍵詞檢索】 實力實力 22個主要城市 五大品類 50多個項目 年開發(fā)建筑面積
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