1、1 基礎商業管理學基礎商業管理學 Basic Retail Management Education Basic Retail Management Education Jusco 第一堂第一堂 版權所有，嚴禁復制版權所有，嚴禁復制 2 JUSCO JUSCO 數字初級數字初級 第一堂第一堂 單單元一元一 售價、進價和差價售價、進價和差價 單元二單元二 毛利和毛利率毛利和毛利率 單元三單元三 差價和毛利差價和毛利 3 單元一單元一. . 進價、售價、差價之間的關系進價、售價、差價之間的關系 銷售活動是根據顧客的需求，適時地提供給顧客選購，銷售活動是根據顧客的需求，適時地提供給顧客選購， 并使顧
2、客獲得滿足的一個過程。并使顧客獲得滿足的一個過程。 從供貨商從供貨商 采購商品采購商品 在店鋪內銷售在店鋪內銷售 顧客選購商品顧客選購商品 顧客滿意顧客滿意 + + 更具體的體現銷售活動過程時：更具體的體現銷售活動過程時： 從供貨商從供貨商 采購商品采購商品 在店鋪內在店鋪內 銷售銷售 顧客選購商品顧客選購商品 顧客滿意顧客滿意 + + 進價進價 100100元元 售價售價 3030元元 進銷差進銷差價價 期望顧客期望顧客 購買時的購買時的 回報回報 7070元元 7070元元 7070元元 4 進價（進價（Cost Price)：從供貨商買入商品時的價格：從供貨商買入商品時的價格 售價（售價
3、（Retail Price)：店鋪出售商品時的價格：店鋪出售商品時的價格 進銷差價（進銷差價（Markup)：顧客購買商品后，預定可以獲得的報酬：顧客購買商品后，預定可以獲得的報酬 （差價）。（差價）。 進價進價 7070元元 售價售價 100100元元 進銷差價進銷差價 3030元元 進價進價 7070元元 售價售價 100100元元 100100元元- -7070元元 練習練習1 1： 1 1，進價是，進價是10001000元，售價是元，售價是14001400元，問差價是多少？元，問差價是多少？ 2 2，售價是，售價是22002200元，差價是元，差價是500500元，問進價是多少？元，問進價是多少？ 差價差價 = = 售價售價 進價進價 Markup Retail P CostMarkup Retail P Cost 5 從供貨商采購從供貨商采購 商品商品 在店鋪內銷售在店鋪內銷售
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