華僑城松江旅游地產項目戰略營銷方案（30頁）.ppt
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華僑城松江旅游地產項目戰略營銷方案（30頁）.ppt
1、華僑城松江項目 戰略營銷方案 一、提出問題？ 二、市場環境？ 三、系統解決方案？ 地塊分析 華僑城特點 面臨的矛盾 松江新城概況 房地產供需狀況 競爭格局 市場結構 客戶分析 政策變化 SWOT分析 戰略定位 項目定位 開發周期 開發策略 項目地塊特點 位于位于上海西南郊上海西南郊松江松江 新城，規劃以居住居主；新城，規劃以居住居主； 區域目前房價在區域目前房價在55005500- - 65006500元元/ /平方米左右。平方米左右。 交通不夠發達，配套交通不夠發達，配套 設施還不夠完善。設施還不夠完善。 華僑城地產企業能力 旅游+地產的綜合開發模式 高品質住宅設計開發能力強 項目條件 與
2、企業能力 不匹配 矛盾 不是旅游地產概念；不是旅游地產概念； 不是高價區域。不是高價區域。 如何嫁接企業既有的開 發能力？ 如何在華東地區樹立華 僑城的品牌知名度？ 如何成功運作項目？ 一、提出問題？ 二、市場環境？ 三、系統解決方案？ 松江新城概況 房地產供需狀況 競爭格局 市場結構 客戶分析 政策變化 SWOT分析 戰略定位 項目定位 開發周期 開發策略 松江新城概況 為上海“一城九鎮”規劃中的示范形成 人與自然的最佳和諧 最適合人居住的城市 人人 口口 01 02 交交 通通 02 松江新城近期規劃人口規模為30 萬，僅大學城就將為其在短期內 導入8萬名大學生、兩萬名教職員 工人群，現在
3、校師生人數已超過4 萬人；遠期規劃人口為50萬。 新城的東北側是以制造業為主的 經濟密集區，尤其是松江工業區 和出口加工區集中了數百家外資 企業，其中世界五百強企業有近 40家在此落戶。新城的西側是總 投資達100億美元的上海松江科技 園區。堅實的產業支撐、充足的 新業機會，為這座新城的人口快 速導入創造了可能。 松江交通便捷，滬杭、滬青平高 速公路以及滬杭鐵路貫穿松江全 境，距上海市中心30公里、虹橋 國際機場25公里、浦東國際機場 70公里；軌道交通9號線也即將建 成通車。 產產 業業 隨著軌道交通9號線的落 成通車及新城未來規劃 重心的東移和北移，軌 道交通沿線將成為下一 個開發熱點 房地產市場供需狀況 233 299 257 242 250 350 475 571 2002年2003年2004年2005年 松江區歷年房地產開發量 松江區歷年房地產銷售量 松江房地產市場 供過于求 競
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