綠城杭州溪上玫瑰園別墅排屋項目策略提案（115頁）.ppt
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綠城杭州溪上玫瑰園別墅排屋項目策略提案（115頁）.ppt
1、溪上玫瑰園溪上玫瑰園提案提案 和聲機構(gòu) HOSN Organization 杭州 上海 成都 合肥 當西溪邂逅玫瑰當西溪邂逅玫瑰 西溪印象西溪印象 “一曲溪流一曲煙” “西溪且留下” “不是仙人不到來” “不羨人間萬戶侯” 浣溪沙浣溪沙 溪上玫瑰園溪上玫瑰園 十里清溪草落垂， 曲流有意水云追。 歸來想去去還隨。 留待君王惜舊歲， 直教侯戶羨香堆。 西溪且夢且玫瑰。 一場一場 城市奇跡城市奇跡 正呼之欲出！正呼之欲出！ 奇跡奇跡是天賜！ 奇跡奇跡是從偶然到必然 公元公元12世紀世紀 公元公元18世紀世紀 公元公元21世紀世紀 奇跡奇跡只屬于 必然之下偶然的幸運兒 10年城西，1座翡翠城 千年一嘆
2、，留一處西溪 1座翡翠城，1個奇跡的可能 溪上玫瑰園 悠然西溪悠然西溪 城市玫瑰城市玫瑰 A legend of Wetland and Rose 而這一次，我們將是奇跡奇跡創(chuàng)造者！ 鳳凰涅槃鳳凰涅槃 曾經(jīng)有陣痛，此后是傳奇！曾經(jīng)有陣痛，此后是傳奇！ . 奇跡奇跡前傳 搜房網(wǎng)溪上凰庭業(yè)主論壇： “翡翠城地中海庭院洋房400萬有人搶400萬溪上凰庭排屋銷不動？” 陣痛根源陣痛根源從從400400萬的困惑說起萬的困惑說起 事實上事實上， 溪上凰庭溪上凰庭 單價單價 1.8-2萬萬/方方 總價總價486-660萬萬/棟棟 翡翠城玉泉苑翡翠城玉泉苑 單價單價 1.26萬萬/方方 總價總價100-350
3、萬萬/棟棟 為什么市場會產(chǎn)生如此誤解？為什么市場會產(chǎn)生如此誤解？ 溪上凰庭溪上凰庭 翡翠城玉泉苑翡翠城玉泉苑 市場認知市場認知 400400萬？萬？ 偏低偏低 偏高偏高 理應(yīng)認知理應(yīng)認知 實際認知實際認知 和聲觀點和聲觀點 參照系參照系 排屋排屋 Vs. Vs. 多層多層 非同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化比較；非同質(zhì)化產(chǎn)品的同質(zhì)化比較； 品牌品牌 無品牌無品牌 Vs. Vs. 第一品牌第一品牌 翡翠城實際對溪上凰庭損多益少；翡翠城實際對溪上凰庭損多益少； 溪上凰庭之痛由此引發(fā)！溪上凰庭之痛由此引發(fā)！ 綜觀溪上凰庭 300畝超大規(guī)模的純排屋住區(qū) 巴洛克經(jīng)典風(fēng)格 5S（five service）服務(wù)體系 外立面石材用德國進口萊姆石 產(chǎn)品本身不乏亮點，然而知者寥寥！產(chǎn)品本身不乏亮點，然而知者寥寥！ 在“第一品牌”的“權(quán)威”下，溪上凰庭黯然在“第一品牌”的“權(quán)威”下，溪上凰庭黯然 失色失色 缺乏品牌運作； 項
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