世聯(lián)地產(chǎn)顧問公司廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告（51頁）.ppt

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世聯(lián)地產(chǎn)顧問公司廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告（51頁）.ppt

1、0 廣州&深圳房地產(chǎn) 市場(chǎng)發(fā)展研究世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國(guó)）有限公司 2003/8/31 1 課程主題觀察廣深兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)演進(jìn)、市場(chǎng)主體、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷方式通過典型案例介紹，分析事件過程，總結(jié)工作方法探討在不同地域應(yīng)用的可能性和市場(chǎng)前提前提 2 課程大綱廣州篇：迎合的主題深圳篇：激情的主題綜合篇：專業(yè)盡責(zé) 3 1.0 廣州篇：迎合的主題 1.1 廣州樓市的演進(jìn) 1.2 廣州樓市的市場(chǎng)主體 1.3 廣州樓市的市場(chǎng)細(xì)分 1.4 廣州樓市的營(yíng)銷現(xiàn)象 4 1.1 廣州樓市的演進(jìn) 西關(guān)淘金坑天河洛溪華南廣園東時(shí)間/空間： 5 1.2 廣州樓市的市場(chǎng)主體政府

2、：珠江新城/科學(xué)城/生物島/新機(jī)場(chǎng)/ 會(huì)展中心/大學(xué)城/南沙開發(fā)區(qū)/廣州開發(fā) 區(qū)/8線軌道交通開發(fā)商：富力/珠江；祈福/碧桂園；城建 /城啟；恒基/新世界消費(fèi)者：看樓如過節(jié)，排隊(duì)家常飯，買樓不后悔，安居不生氣 6 1.3 廣州樓市的市場(chǎng)細(xì)分客戶可能尋求的利益可能細(xì)分，成員寫真相對(duì)重要性合并或調(diào)整細(xì)分豪宅歷程大眾戶型小戶型寫字樓商業(yè)用房廠房細(xì)分市場(chǎng)由人構(gòu)成，而非產(chǎn)品 7 1.4 廣州樓市的營(yíng)銷現(xiàn)象大盤運(yùn)動(dòng)（320）群眾運(yùn)動(dòng)（2號(hào)線）價(jià)格第一（5折）真樓秀促銷第一 8 2.0 深圳篇：激情的主題 2.1 深圳樓市的演進(jìn) 2.2 深圳樓市的市場(chǎng)主體 2.3 深圳

3、樓市的市場(chǎng)細(xì)分 2.4 深圳樓市的營(yíng)銷現(xiàn)象 9 2.1 深圳樓市的演進(jìn) 羅湖上步華僑城蛇口中心區(qū)鹽田布吉龍華寶安時(shí)間/空間： 10 2.2 深圳樓市的市場(chǎng)主體政府開發(fā)商專業(yè)機(jī)構(gòu) 11 因應(yīng)市場(chǎng)的制度創(chuàng)新 1987-12-01，土地拍賣第一槌，從此全國(guó)山河一片紅 2001-03-06，政府100號(hào)令，土地交易市場(chǎng)正式形成，1年成交55億，平均高出底價(jià)27% 2002，土地掛牌及拍賣、招投標(biāo)，網(wǎng)上公開成交及分析數(shù)據(jù) 12 政府促動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 藍(lán)色鹽田，大梅沙整體營(yíng)銷，萬科地塊 4.1億紅樹灣全國(guó)推廣，成交22.35億，超底價(jià) 4.35億寶安資源調(diào)研、福田抓緊機(jī)會(huì)、住宅局鹿丹村舊改、龍崗策動(dòng)大盤、中心區(qū)建設(shè) 13 區(qū)域開發(fā)商是大贏家招商地產(chǎn)走出蛇口，海風(fēng)一路吹回家招商海月花園、蛇口花園城、半山海景別墅金地集團(tuán)，工業(yè)區(qū)飛出金鳳凰金地海景花園、金海灣、翠堤灣華僑城，最

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