深圳龍光東部曦城高層小高層商住樓營銷策略報告（174頁）.ppt
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深圳龍光東部曦城高層小高層商住樓營銷策略報告（174頁）.ppt
1、謹呈：龍光地產有限公司謹呈：龍光地產有限公司 世聯地產 2010年4月15日 龍光龍光東部曦城東部曦城 營銷策略報告營銷策略報告 子 楔 20102010年年3 3月月2525日，必將載入深圳和惠州城市發展的歷史史冊。這一天，深惠沿日，必將載入深圳和惠州城市發展的歷史史冊。這一天，深惠沿 海高速公路在眾多市民熱切的期盼中終于掀開了大紅的蓋頭，海高速公路在眾多市民熱切的期盼中終于掀開了大紅的蓋頭， 在眾多人心目中，沿海高速公路已經不僅僅是一條普通的交通道路，它承載了在眾多人心目中，沿海高速公路已經不僅僅是一條普通的交通道路，它承載了 太多的希望和夢想。它的開通，使往來深圳、惠陽、大亞灣只需要太多
2、的希望和夢想。它的開通，使往來深圳、惠陽、大亞灣只需要3030分鐘的時分鐘的時 間，拉近了空間和心理距離。間，拉近了空間和心理距離。 沿海高速的開通促進了大亞灣市沿海高速的開通促進了大亞灣市 場新一輪的火爆場新一輪的火爆 大勢分析 視角一：大亞灣利好視角一：大亞灣利好 視角二：新政影響視角二：新政影響 視角三：視角三：9.279.27政策回顧政策回顧 1 思考：思考：大亞灣利好的陸續傳來，偏遇大亞灣利好的陸續傳來，偏遇4.154.15 新政出臺，市場將面臨怎樣的變化？新政出臺，市場將面臨怎樣的變化？ 從走量來看：從走量來看：銷售旺盛，開盤銷售率多在銷售旺盛，開盤銷售率多在50%50%以上，甚以
3、上，甚 至開盤即售罄。至開盤即售罄。 項目名稱 開盤時間 套數 開盤銷 售率 后續銷售情況 光耀城二期二組團 光耀城三期一組團 2009.07.11 7777 100%100% / / 2009.12.19 1010來套來套 65%65% 良好良好 振業城一期A組團 2009.07.12 6060 75%75% 良好良好 碧桂園和院美墅二期 碧桂園山河城鳳儀谷 碧桂園鳳儀谷一期 2009.10.31 3535 100%100% / / 2010.01.09 5454 30%30% 良好良好 2010.03.27 8888 51%51% 良好良好 沿海高速開通，市場沿海高速開通，市場 消化速度明顯加快消化速度明顯加快 一月 二月 三月 銷售套數 738 289 1080 價格 4108 4128 4304 從客戶來看：從客戶來看：客戶置業目的開始多元化，但投資客仍是客戶置業目的開始多元化，但
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