天津振業城營銷中央全案營銷方案（195頁）.ppt
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天津振業城營銷中央全案營銷方案（195頁）.ppt
1、振業城中央全案營銷方案 謹呈：振業（天津）有限公司謹呈：振業（天津）有限公司 思源經紀思源經紀 20102010 經過前期工作，振業新開路項目前期產品設計已經初步完成經過前期工作，振業新開路項目前期產品設計已經初步完成 通過前期工作，項目定位工作已結束，對項目環境、客戶等已有清晰的認識與共識。 本報告旨在通過對于市場環境和項目自身特質的分析，發現問題，作出解決問題的方案， 提出相關方案的具體實施建議，保證項目整體運作成功和銷售目標的實現。 前前 言言 天津房地產市場銷售特點概述天津房地產市場銷售特點概述 建筑至地面正負零，即可取得銷售許可證，取得銷許后可收取定金建筑至地面正負零，即可取得銷售許
2、可證，取得銷許后可收取定金/誠意金或銷售；誠意金或銷售； 在未取得銷許前，為進行客戶篩選，通常會進行驗資排號（不收取定金在未取得銷許前，為進行客戶篩選，通常會進行驗資排號（不收取定金/誠意金）；誠意金）； 在取得銷許后，為進一步篩選客戶，收取定金在取得銷許后，為進一步篩選客戶，收取定金/誠意金。誠意金。 銷售時間及形式方面銷售時間及形式方面 天津市民較為保守，對外來或新鮮事物需要一段較長的時間了解、接受；天津市民較為保守，對外來或新鮮事物需要一段較長的時間了解、接受； 相信口碑相傳，一旦在其心中留下不佳的形象，需進行長期不斷的維護工作才能挽回形象上的損失；相信口碑相傳，一旦在其心中留下不佳的形
3、象，需進行長期不斷的維護工作才能挽回形象上的損失； 家族觀念重，父母、子女、親友習慣臨近居住，方便照顧，因此購房時地緣情結明顯。家族觀念重，父母、子女、親友習慣臨近居住，方便照顧，因此購房時地緣情結明顯。 居民心理方面居民心理方面 價格漲幅規律價格漲幅規律 天津項目普遍選擇在工程節點、營銷節點、傳統銷售旺季進行價格調整；天津項目普遍選擇在工程節點、營銷節點、傳統銷售旺季進行價格調整； 價格上調以控制總價漲幅為調整前提，以免客戶因總價短時間漲幅過高，引起價格上調以控制總價漲幅為調整前提，以免客戶因總價短時間漲幅過高，引起 不滿。一般中小戶型單次總價漲幅不超過不滿。一般中小戶型單次總價漲幅不超過5萬元萬元/套為宜，大戶型單次總價漲幅不超套為宜，大戶型單次總價漲幅不超 過過10萬元萬元/套。套。 天津房地產市場銷售特點概述天津房地產市場銷售特點概述 付款形式及回款周期付款形式及回款周期 從目前市
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