武漢中原光谷售樓中心總部國際項目報告（26頁）.ppt
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武漢中原光谷售樓中心總部國際項目報告（26頁）.ppt
1、光谷光谷總部國際總部國際 2010.12.18 “似水”營銷“似水”營銷 這是天空里的第一滴水，我 希望它能變成海洋。 這是一個工業(yè)項目 它擁有研發(fā)樓、配套公寓、寫字樓、商鋪四種產品 20萬方的體量，9棟外觀和產品都普普通通的建筑。 因為歷史原因，項目土地只有三十多年的產權。 我們只負責其中部分產品（研發(fā)樓）銷售顧問， 開發(fā)商卻將四種產品全部敞開銷售，而且不允許做任何銷控。 研發(fā)樓研發(fā)樓 SOHOSOHO 配套公寓配套公寓 企業(yè)企業(yè) 寫字樓寫字樓 商鋪商鋪 如果將項目看成是一個美女的話，那么這個項目擁有： 絕佳的身材位于城市最有發(fā)展前途的板塊的核心區(qū)域。 姣好的面容項目價格在同片區(qū)極具競爭力。
2、 顯赫的家世開發(fā)商為本地知名房地產企業(yè)的子公司。 當然，如果僅有前面的優(yōu)點，那么營銷會簡單很多。但美 女，往往也有令人頭疼的方面。 凌亂的思維項目管理混亂，分工不明，責任不清。 手腳不協(xié)調銷售人員均為關系戶，沒有銷售經(jīng)驗且 不服 從管理。 先天命薄 工業(yè)地產市場認知度不高，且使用年限短。 粉飾佳人？粉飾佳人？ 房地產發(fā)展這么多年，客戶早 已練就了火眼金睛。粉飾就等 于掩飾，一旦被識破，項目名 聲將不可挽回。 如何揚長避短，促進項目銷售？如何揚長避短，促進項目銷售？ 與其百般遮掩，不如坦然面對。與其百般遮掩，不如坦然面對。 縱是坦然面對，也要有說的技巧縱是坦然面對，也要有說的技巧. . 好比營銷
3、似水，就是似水的好比營銷似水，就是似水的 如霧如冰如霧如冰, ,隨方就圓隨方就圓 。 第一步：宣傳如霧第一步：宣傳如霧 宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬繞，只現(xiàn)一角。宣傳如霧，就如同霧掩青山，千云萬繞，只現(xiàn)一角。 宣傳造勢宣傳造勢為項目編織一個華麗的蓋頭。為項目編織一個華麗的蓋頭。 網(wǎng)絡 報紙軟文 戶外 輿論 造勢 光谷核心僅需3600元 3600元做國際企業(yè)房東 項目開盤勁銷7成 線 上 督促銷售人員聯(lián) 系客戶，隨時利 用銷售情況制造 心理壓力。 心理 造勢 利用現(xiàn)場人氣逼定。 利用時效性促銷逼定。 用小客戶成交意向逼大客戶 快速訂房。 線 下 您好，那邊那個想定這您好，那邊那個想定這 層東面那間，要是他先層東面那間，要是他先 定了，你購買的整層還定了，你購買的整層還 要高五層才有。要高五層才有。 領導發(fā)話了，我們的優(yōu)惠領導發(fā)話了，我們的優(yōu)惠 只到今天。真沒有辦法幫只到今天。真沒有辦法幫
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