1、一、廣場公寓推廣策略思考一、廣場公寓推廣策略思考 項目基礎分析項目基礎分析 戶型面積戶型面積: 30-50平方米平方米 戶型戶型: 平層大開間或一居室平層大開間或一居室 內部情況內部情況: 精裝修精裝修 裝修級別裝修級別: 不明不明 樓座樓座: 塔樓塔樓 服務服務: 普通物業服務普通物業服務 公寓產品價值公寓產品價值 城市核心區位優勢所具有地段價值； 廣場項目所賦予的配套價值； 低總價特點的成本價值； 精裝修的居住價值； 獨立空間的自由價值； 產品定位產品定位 城市核心地段的精裝修小戶型公寓城市核心地段的精裝修小戶型公寓 將價值本身建立在地段將價值本身建立在地段項目項目品牌之上，結合產品特點，
2、品牌之上，結合產品特點， 塑造其獨特的產品魅力。塑造其獨特的產品魅力。 “小戶型的小，可以被無限的放大”小戶型的小，可以被無限的放大” 因為戶型小因為戶型小,所以在推廣過程中所以在推廣過程中,戶型之外的價值要盡量放大戶型之外的價值要盡量放大 靈活的市場適應空間靈活的市場適應空間 一種可以被賦予多種意義一種可以被賦予多種意義 的產品，給予購買者更多的產品，給予購買者更多 想象空間。想象空間。 投資需求 商務需求 自用需求 在項目區塊的供應體量內，單棟的小戶型產在項目區塊的供應體量內，單棟的小戶型產 品需求的帶動將更加有利于項目形象及區域品需求的帶動將更加有利于項目形象及區域 形象的推廣。形象的推
3、廣。 一個可以被充一個可以被充 分挖掘的價值分挖掘的價值 利好點利好點 小戶型公寓需求分析小戶型公寓需求分析 低總價特點對人群的吸引低總價特點對人群的吸引 吸引或誘惑 投資與回報 憧憬與渴望 理性與非理性 “每個人都有一個擁有的理由” 精裝修小戶型項目的消費客群規律精裝修小戶型項目的消費客群規律 地段較為優越，交通發達；地段較為優越，交通發達； 城市輕軌軌道交通或交通干線附近；城市輕軌軌道交通或交通干線附近； 年輕人聚居的新興商業地區周邊；年輕人聚居的新興商業地區周邊； 在地段、戶型和租售價格等綜合方面，受租房者的歡迎。在地段、戶型和租售價格等綜合方面，受租房者的歡迎。 精裝小戶型的一般性市場規律精裝小戶型的一般性市場規律 方便 工作與生活的迅速切換; 私密 追求個性彰顯，享受生活品質是現代都市人的生活訴求; 獨立 擁有完全屬于自己的空間,特顯自己的價值; 象征 無論何時,無論
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