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建業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)文件（56頁(yè)）.ppt

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建業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)房地產(chǎn)銷售管理培訓(xùn)文件（56頁(yè)）.ppt

1、房地產(chǎn) 銷售管理培訓(xùn)框架講義培訓(xùn)框架講義銷售管理培訓(xùn)要點(diǎn) 什么是銷售管理？什么是銷售管理？營(yíng)銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？營(yíng)銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？為什么要進(jìn)行銷售管理？為什么要進(jìn)行銷售管理？銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理都有那些內(nèi)容？銷售管理都有那些內(nèi)容？銷售管理培訓(xùn)分解管理是什么什么是銷售管理？什么是銷售管理？銷售管理培訓(xùn)分解管理是什么銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問題細(xì)分銷售管理的關(guān)鍵就是能把復(fù)雜的問題細(xì)分歸類，找出問題的癥結(jié)所在，分析出原因歸類，找出問題的癥結(jié)所在，分析出原因找出解決辦法，然后安排相應(yīng)的人去

2、執(zhí)行，找出解決辦法，然后安排相應(yīng)的人去執(zhí)行，同時(shí)做好監(jiān)督管理。也就是我們學(xué)的管理同時(shí)做好監(jiān)督管理。也就是我們學(xué)的管理學(xué)上講的計(jì)劃，執(zhí)行，檢查，調(diào)整再執(zhí)行。學(xué)上講的計(jì)劃，執(zhí)行，檢查，調(diào)整再執(zhí)行。銷售管理培訓(xùn)分解經(jīng)理作用營(yíng)銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？營(yíng)銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么？銷售管理培訓(xùn)分解經(jīng)理作用關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：上傳下達(dá)上傳下達(dá)他的作用就象一個(gè)雙面膠：從層級(jí)關(guān)他的作用就象一個(gè)雙面膠：從層級(jí)關(guān) 系上說，他聯(lián)結(jié)著決策層和一線執(zhí)行層；從職位功能上說，系上說，他聯(lián)結(jié)著決策層和一線執(zhí)行層；從職位功能上說，他又要捆綁市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售與服務(wù)這四大職能并使之在他又要捆綁市場(chǎng)、營(yíng)銷

3、、銷售與服務(wù)這四大職能并使之在轄區(qū)內(nèi)落地生效。轄區(qū)內(nèi)落地生效。作用名詞：家長(zhǎng)；領(lǐng)導(dǎo)人；組織人；執(zhí)行作用名詞：家長(zhǎng)；領(lǐng)導(dǎo)人；組織人；執(zhí)行人；監(jiān)督人；培訓(xùn)師；心理專家；營(yíng)銷專人；監(jiān)督人；培訓(xùn)師；心理專家；營(yíng)銷專家；銷售專家等家；銷售專家等銷售管理培訓(xùn)分解管理目的為什么要進(jìn)行銷售管理？為什么要進(jìn)行銷售管理？銷售管理培訓(xùn)分解管理目的也就是銷售管理的目的是什么？也就是銷售管理的目的是什么？銷售管理其實(shí)就是把銷售過程中復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，明確化，銷售管理其實(shí)就是把銷售過程中復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，明確化，可執(zhí)行化可執(zhí)行化銷售管理培訓(xùn)分解常見問題銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理中常見的問題是什么？銷售管理培訓(xùn)分解常見問題領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的一言堂領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的一言堂銷售組織的家族式幫派銷售組織的家族式幫派空降兵的水土不服。空降兵的水土不服。粗獷式的結(jié)果導(dǎo)向。粗獷式的結(jié)果導(dǎo)向。其他問

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