江南第一城別墅地產項目營銷解困之道（38頁）.ppt
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江南第一城別墅地產項目營銷解困之道（38頁）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 你刁我鉆：你刁我鉆：江南第一城營銷解困之道江南第一城營銷解困之道 Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 2 東莞中原！ 雙料冠軍 2011上半年銷售冠軍 2011.04情景美墅收官之作開盤售罄 2011年全年銷售冠軍 國慶熱盤Top1！ 開盤逆市漲價12%！ 價格高出競爭對手23%！ 銷量高出競爭對手5倍！ 2012
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3、歐景城直降一千！ 降價14%！ 老板卻說： 江南第一城逆市上漲！ 開盤價格從7000到7800，漲價12%！ 價格高出競爭對手23%！ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 5 一路之隔 競爭樓盤 六千賣 降價一千 降價降價14%14%！漲價漲價12%12%！價差價差23%23%！ 如此懸殊！如何說服客戶？如此懸殊！如何說服客戶？ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 6 客戶同質化客戶同質化！價格敏感價格敏感！ 如何說服客戶？如何說服客戶？ 漲 降1 1千千 憑什么？ Copyright Centaline Group, 2012 Code of this report | 7 價值拉升：分步突破，每步價值拉升：分步突破，每步200200，層層遞進，
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