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江蘇常州中天名園住宅房地產(chǎn)項目營銷全攻略（40頁）.ppt

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江蘇常州中天名園住宅房地產(chǎn)項目營銷全攻略（40頁）.ppt

1、本報告是嚴(yán)格保密的。中天名園項目營銷全攻略中天名園項目營銷全攻略版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。本報告是嚴(yán)格保密的。我們存在的問題是什么？我們存在的問題是什么？前期的熱銷為什么沒有能夠前期的熱銷為什么沒有能夠得到延續(xù)？得到延續(xù)？本報告是嚴(yán)格保密的。營銷診斷營銷診斷 Problem? 定位問題定位問題現(xiàn)場問題現(xiàn)場問題推售問題推售問題推廣問題推廣問題價格問題價格問題本報告是嚴(yán)格保密的。 Problem? 定位問題定

2、位問題現(xiàn)場問題現(xiàn)場問題推售問題推售問題推廣問題推廣問題價格問題價格問題城南中央?yún)^(qū)，魅力生活城城南中央?yún)^(qū)，魅力生活城關(guān)于關(guān)于城南中央?yún)^(qū)城南中央?yún)^(qū)：項目所處的武進中心區(qū)的發(fā)展方向是朝南，項目所處的區(qū)域為老城區(qū)的邊緣，客戶是不是認同城南中央?yún)^(qū)值得商榷！關(guān)于魅力生活城魅力生活城：沒有作具體詮釋，沒有具體支撐！世聯(lián)認為：我們的定位偏離了方向，世聯(lián)認為：我們的定位偏離了方向，需要回到正確的軌道上來。需要回到正確的軌道上來。本報告是嚴(yán)格保密的。 Solution 定位問題定位問題現(xiàn)場問題現(xiàn)場問題推售問題推售問題推廣問題推廣問題價格問題價格問題區(qū)域?qū)傩裕禾幱诔Ｖ莸轿溥M的門

3、區(qū)域?qū)傩裕禾幱诔Ｖ莸轿溥M的門戶位置，距離常州市區(qū)較近戶位置，距離常州市區(qū)較近金南翼門戶金南翼門戶客戶特點：客戶特點：中小私營業(yè)主，社會地位不高，經(jīng)商多年小有成就，中小私營業(yè)主，社會地位不高，經(jīng)商多年小有成就，不是特別認可自己的生活，希望自己得到社會的認不是特別認可自己的生活，希望自己得到社會的認可，向往尊貴的生活。比較重視孩子的教育，希望可，向往尊貴的生活。比較重視孩子的教育，希望他們將來更有“出息”。他們將來更有“出息”。公務(wù)員，當(dāng)?shù)氐纳鐣匚槐容^高，從事的職業(yè)比較公務(wù)員，當(dāng)?shù)氐纳鐣匚槐容^高，從事的職業(yè)比較受認可，他們內(nèi)心深處也覺得自己比普通人高一等受認可，他們內(nèi)心深處也覺得自己比普通人高一等新上層典范新上層典范本報告是嚴(yán)格保密的。 Problem? 定位問題定位問題現(xiàn)場問題現(xiàn)場問題推售問題推售問題推廣問題推廣問題價格問題價格問題調(diào)性問題調(diào)性問題功能布

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